文档介绍：门店运营
一个新的门店，要想在短时间内使店面运营走上正规，团队建设基本稳定，其主要工作安排分为以下几个部
分：
一. 招募
公司绩效产生的源泉--招募，对目前常德市三级市场来说，只有招募做好了，其他问题迎刃而解。
持续招募的好处：步高”、“壮志在我胸”等，唱歌能振奋人心，鼓舞士气，告诉全体员工：开始上班了，希望我们今天都有好的收获。）
第三. 值班经纪人讲励志小故事或表现一个节目。
第四. 全体经纪人沟通信息（主推房源和准客户的推广，形成良好的内部沟通系统，使信息流通最大化）。
第五. 全体经纪人向销售经理报当天工作计划（经纪人需做当天详细工作计划，具体到几点在做什么工作内
容，这是店面销售经理跟进经纪人的有效工具之一。）
夕会：
第一. 晚上6: 30准时开始（运营前两个月由店面销售经理主持，以后由各销售小组销售主管轮流主持，全体经纪人及店务秘书参加）。
第二. 各组经纪人向销售经理汇报工作（昨天经纪人房源、客户、带看、磋商、成交情况，主要是活动量上
的统计，以便店面销售经理找出店面问题所在。）
（这也是有针对性的培训）
第四. 案例分析（找典型的案例，分析得与失，让经纪人从中提高。）
第五. 做明日详细工作计划
店面销售会议：
第一. 每周二下午2: 00准时开始（参加人员：店务秘书、各销售小组销售主管，由店面销售经理或店东主
持，会议决议在晚上开周会时公布给全体员工。）
（经纪人工作状态、开发量、带看量、磋商量、计划完成情况、店面调整建议。）.
第三. 店务秘书对店面卫生、考勤、值班状况、房源及客源上交状况、单子过户状况进行通报。
第四. 店东、店面销售经理、销售主管共同制定店面调整计划，以及下一周店面工作计划。
周会：
: 00准时开始。（总部周二上午召开全体销售经理会议，晚上可以传达会议精神和最新
政策。会议由店面销售经理主持召开，全体经纪人及店务秘书参加）。
第二. 经纪人做本周的一个“案例分析”。（成交和失败的都可以，以书面方式）
第三. 经纪人汇报一周详细工作（房源、客户、带看、磋商、成交情况，主要是活动量上的统计，以便店面
销售经理找出店面问题所在。）
第四. 本周店面疑难问题的解决
，全体经纪人共同参与。
第六. 全体经纪人做下一周详细工作计划。
月会：
第一. 每月1号晚上7: 00准时开始（由店面销售经理主持召开，全体经纪人及店务秘书参加）。
第二. 经纪人汇报一月详细工作（房源、客户、带看、磋商、成交情况）
第三. 本月案例分析（以书面形式）

，全体经纪人共同参与。
第六. 全体经纪人做下一月详细工作计划。
以上会议安排，早会和夕会是每天都召开，坚持两个月后，就能形成我能够店内好的文化，员工也养成了好
的工作****惯。通过会议（会议与培训相结合，经纪人的基本功掌握的会更牢。），能够使店内经纪人的思想统
一，有问题就能得到及时解决，使全体经纪人能够轻装上阵，也使经纪人的业务技能得到大的提高，从而提
升团队的整体战斗力。
（规章制度和奖惩方案的实施）