文档介绍：旺季营销-旺季营销第一准则是提升销量
第一篇；旺季的到来
你准备好了吗？
你准备好了吗？
第一是旺季前的思想准备
第二是旺季前的工作总结与研讨 没有总结就没有进步。
1销售指标〔销售量 销售额 回款率 利税总分析总结并写出开展规划。
你准备好了吗？
现有市场进行分析
１成熟市场本次旺季如何稳固 成长市场本次旺季如何突破 薄弱市场本次旺季如何提升
2 是长整合。对产品客户 渠道 运作方法 促销策略五个要素进行分析
3新市场开发
旺季开发市场存在两大缺乏
一是客户选择容易失误
二是旺季中开发新市场急于应战仓促上量缺少扎实的市场根底建设导致 短命市场频频出现
你准备好了吗？
第六是做培训
旺季的竞争是实践和速度的较量 以弱胜强 以小胜大的案例 比比皆是 企业必须对销售人员强化行动能力训练以保证旺季打胜仗
1 心态与励志培训 ?没有任何借口?,<你在为谁工作〉?绝对不能失败? 把员工心态与励志培训放在重要位置
2企业文化培训 责任感 荣誉感 归属感
3营销理论培训
4实战技能培训
5团队能力培训
你准备好了吗？
第七是铺货 高覆盖率是高占有率的前提和根底
铺货就如播种 覆盖率不能盲目的最大化 覆盖率的两作用 ：一是提高品牌传播效率
二是提高市场占有率１重视分销商覆盖率 抢占分销商：一压其资金 二占其仓库 三提高竞争壁垒 ２重视零售终端覆盖率 原那么 一是质量型娱乐终端 二是质量型社区终端
你准备好了吗？
第八是做传播 传播是品牌飞翔的翅膀。
做传播原那么
1 本钱效益
2 多种形式组合
3创意个性 广告 促销 公关活动
成功来自一个人的****惯 失败也来自一个人的****惯！！
你准备好了吗？
第二篇
旺季市场运作
---三上
第一阶段，渠上水满
重点 ：
1现有销售网络提升
2新市场新渠道开发 圈地运动 特别织网
3侧重并加大渠道促销
4 牢牢把握‘干渠“ ——核心分销商
5多品种有效组合 组合拳 迷踪拳
旺季市场运作
第二阶段 火上浇油 趁热打铁
营销员的最大误区****惯再加一把火促销促销再促销 导致胃酸胃痛 过把瘾就死
火上浇油的要点 ：
1该花多少钱？
2传播清晰准确的品牌定位
3敢为天下先地推进实践营销 创造消费群体高度观注的事件 发挥四两拨千斤的作用。
4媒体选择与执行
旺季市场运作
第三阶锦上添花
做好了前两个阶段 本次旺季之完成了90% 还有10%就是在旺季的锦上添上一朵漂亮的花。
清扫战场 尽快地将产品从渠道转向消者： 1多种形式开展直面消费者的促销活动
2加大导购人员的数量和力度
3 加大终端费用 物料投入等 强化终端生动化建设
旺季市场运作
第三篇
旺季 业务人员
如何 “抢〞市场 ？
一。提前准备，早起的鸟儿有虫吃 昨晚多几分钟的准备今天少几时的麻烦！
1人和----良好的客情关系是事顺之基
2 铺货 抢占销售的前沿阵地 经销商的资金 货架 库存
旺季 业务人员
二。把终端工作做得再细致一些
1把产品的终端陈列做得跟生动一些 1数量最大化 增加陈列面的数量 强化视觉冲击力 2尽可能接近强劲精品的陈列 3产品集中化 4 产品陈列立体化 活泼化 5 宣传方式多样化生动化
2 终端寻访要做到六看四问两记录两陈述三动手一谢
六看 看陈列位置 看横幅 海报 位置与状况〔包竞品 看商户的经销热情和状态 看竞品最新变化 看现场购置这反
四问 １文产品的销售走势 要具体 2 问商户有何意见 和建议 3问消费者有何反响 对促销活动的反响 4问其他竞品销售情况
两记录 １记上周销售数量 2记本周补货数量
两陈述 陈述新活动 新政策 陈述上次对方所提出问题的处理意见或结果
三动手 1动手调整陈列位置与方式 2动手进行宣传伍的张贴 3 动手帮助对方理一理货
一谢 谢谢下周这个时候我再来
旺季 业务人员
当好企业的眼睛 及时发现市场时机市场信息收集者
优秀的销售人员是将产品卖好而卓越的销售员那么是使产品好卖！！
旺季 业务人员
第四篇 旺季营销免费资源运用
开掘免费资源的能力也是衡量一个人是否具备营销天赋的指针之意！！
免费资源之一：商场营