文档介绍：: .

境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让
奶茶的温暖驱走冬日的严寒！
店铺的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取
和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的
环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处
奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
三、产品介绍

6珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆
外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如
今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种
原料配成。品种多、口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有
红豆奶茶麦香红茶、茉香奶茶等等。添加物有珍珠、椰果、
沙冰、刨冰等，更有各种水果奶茶、西瓜奶茶、木瓜奶茶等
等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，
衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。
珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自
己创业的奶茶店。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们
是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于
抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合
理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自
主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支
持帮助，可以降低经营成本。经营过程中，创业学生既能够
积极参加社会实践，积累共同创业工作经验，又可以因为公
司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。
竞争劣势也同样存在，学生经营公司，缺乏经营管理经验。
缺乏科学决策能力。前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。
同时在校内、周边各有几家奶茶经营店，其占有的市场份额
对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的
7经营方向。我们将把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚
持经营。我们将以实事求是的态度，热情周到的服务，积极
的开展创业的道路。
四、市场分析

市场概况: 客源市场描述：① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛
街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可
以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，
我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供
给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有
三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意
义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做
市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，
可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
8①宣销并进，采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量
的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我
们可以推出购买 8 杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。
③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试
尝等策略。
（2）价格策略
我们的奶茶定价为元一杯-3 元不等。根据不同的口味及
配料。根据我们的批发配料等计算，我们的成本是在一
杯，所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有
大的吸引力。
（3）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，
提高店员的素质和职业