文档介绍：第一部分：示范区控制流程
一、 启动阶段
项目启动之后、概念方案之初，成立项目示范区管理小组；
由三位召集人根据会议内容分别负责召集示范区会议；
事业部计划运营岗负责重要会议的组织、会议纪要及重点工作跟踪协 调。
二、 方案阶段
图
确定材料及做法试样(含小品、构架、家俱、水景等)
选苗，主要大树、草坪、灌木效果
编制材料、苗木清单
确定出图计划
成本控制
营销专业
确定装修功能，了解建筑、装修、景观设计风格
营销包装计划、内容及成果
工程专业
进行示范区工程专项评审：
示范区施工整体计划确定；
示范区单项计划确定，如材料封样计划、材料进场计划、总包分包单
位三级工作计划；
新材料、新工艺施工方案的编制和确定；
⑷重点、难点施工内容的详细分解和质量控制要点；
资源选择：各类队伍的考察和选择；
组织保障：总包、分包、监理人员的分工组织〃
成本专业
主要负责示范区成本汇总。
采购专业
示范区采购专项计划编制
示范区资源考察与选择
四、施工阶段至开盘阶段
示范区（双）周例会：现场检查、效果评审、落实整改要求、综合决策突 发、遗留问题；示范区管理小组召集人负责召集，事业部运营岗负责组织
计划跟踪：由事业部计划运营岗负责计划跟踪落实，定期发送完成情况
装修专业：施工交底、效果质量检查
景观专业：施工交底、效果质量检查
营销专业：现场营销包装、销售资料准备、销售代理培训、物业要求
工程专业：工程质量检查、现场各专业工作面协调
成本专业：成本跟踪控制，超目标成本审核、决策
开盘前例行检查：各专业提出整改要求，事业部在成本审控后按图落实; 达到各专业效果要求后开盘，开盘活动各部门积极参与。
五、开盘后阶段：持续整改达到预期效果
第二部分：示范区控制效果要求
一、引导区
整体要求
是整个流程的序幕，项目范围的界定，通过特定的场景让客户感知“已到 达本项目”；要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户， 通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等
建筑
在规划方案阶段，结合营销、景观建议，综合考虑示范区范围及参观流线，
根据营销建议，进行引导区景观设计，凸显项目品质感并符合项目调 性
红线外景观改造方案及施工图设计，并配合方案征询
营销
评估客户到达流线沿途的城市景观(市政道路、绿化、沿街楼盘等) 对项目的综合影响；评估客户达到流线的交通便利性(公交地铁、车行流 线及停车场)；结合上述评估结果，给出示范区范围及主入口建议
红线外改造方案建议
考虑项目辐射主要区域客户来访路线沿途路牌、交通指示牌的初步方 案
引导区营销道具的方案设计及布置(销售围板、指示牌等)
红线外改造方案征询
示范区占用红线外土地的落实，例如临时停车场等〃
二、入口形象区
整体要求
给客户传达项目的性格和调性并形成项目高品质的第一印象，重点是精神 堡垒的设置(钟楼、标志塔、构筑物、核心景观等等)
建筑
结合景观、营销意见，最终确定精神堡垒方案；若精神堡垒为建筑构
筑物，负责完成方案及施工图设计
配合景观完成入口形象区景观方案设计
完成其他非景观类方案及施工图设计(非景观构筑物，例如地杰C牌
坊)〃
景观
入口形象区景观概念设计
入口形象区景观方案及施工图设计
精神堡垒方案建议
红线外景观改造方案及施工图设计，并配合方案征询
营销
提出入口形象区设计要求(私密or开放、豪华or简洁现代等等)
根据项目特点给出精神堡垒设置建议(形式及方案)
红线外改造方案建议
提出入口区物业服务要求
入口形象区营销道具的方案设计及布置(销售围板、指示牌等)
事业部
红线外改造方案征询
示范区占用红线外土地的落实，例如临时停车场等
三、售楼处
整体要求
承上启下的区域，利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑，向客户
集中展示项目及公司亮点
建筑
结合营销、景观、工程专业建议，结合规划设计确定售楼处位置及参
观流线
售楼处建筑方案及施工图设计
与景观专业协调售楼处周边构筑物设计
跟踪模型制作
景观
售楼处位置及室外参观流线建议
售楼处周边景观设计，与建筑专业协调售楼处周边构筑物设计
售楼处内庭院景观设计
装修
结合营销、建筑专业意见，进行售楼处平面及装修设计。
营销
售楼处位置及室内外参观流线建议
售楼处平面功能、面积、分布及装修风格建议
提出对万科品牌的包装要求
提出模型包装要求
销售道具的准备及布置
售楼处背景音乐建议
事业部
评估售楼处位置对示范区施工的影响
售楼处土建施工并及时提供装修工作面
土建、装修、景观工作面协调
四、通道区
整体要求
高