文档介绍：都市央区,触手可及的奢华
————金烨豪廷2011年整合营销&推广方案
林鼎置业,荣耀出品
2011年7月20日
谨呈:湖南政通房地产开发有限公司
版权声明
本文仅供客户内部使用,版权归长沙林鼎房地产顾问有限公司所有,未经长沙林鼎房地产顾问有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
省龙头企业,省民企100强
沅江市私立学校最强运营企业
沅江市酒店业最强运营企业
政通集团
如何凭借此开创性地产项目实现品牌积累?
如何凭借此划时代地产项目实现地产业的NO1?
前言
我们林鼎置业
不仅仅做广告,不仅仅做营销
不仅仅只站在地产角度策划项目
更站在项目
站在集团全局的立场
为项目运作出谋划策
核心问题的解决
除了来自好的营销推广策略之外
还必须有强的团队执行力
还必须有强的产品打造力
还必须有强的产品展示力
进入本解决方案的技术思路
【本案技术思路】
宏观大势
市场分析
活动计划
推广计划
展示包装
客户渠道
推售计划
网络营销
目标解读
我们的目标
市场分析
客户分析
项目分析及价值梳理
策略体系
营销执行
物业发展建议
目标下的问题
项目分析
价值梳理
开发商语录:
我酒店是做的沅江最好的,我学校是做的沅江最好的,我的这个项目也要做到沅江最好!
目前价格时2800元/㎡的价格,想把价格拉升到3200元/㎡左右的价格!
要做沅江品质最好的地产项目!
价格目标:
实现价格拉升,从目前的2800元/㎡均价,提升到3200元/㎡均价。
目标:
销售目标:
在价格拉升同时,实现项目较快的销售速度,以保证项目价升量稳。
2011下半年,实现项目均价3200元/㎡,且实现项目快速销售,实现价升量稳。
目标验证:
沅江目前整体均价:2800元/㎡,且项目目前均价为:2800元/㎡。目标均价高出目前均价近400元。
沅江上半年销售均价:2800元/㎡
沅江目前最高价:4100元/㎡
项目目前均价:2800元/㎡
目标均价高出沅江整体均价近:400元
按照既定的价格提升目标,现有的营销手段,很难让目标达成,我们必须改变营销策略,以实现:价升量稳。
目标实现需解决的问题:
就目前而言,沅江市房地产市场整体均价在2800元/㎡左右,且项目本身均价也在2800元/㎡左右。
项目目前毫无推广可言,也即项目在市场上并没有统一的、符合目标实现的形象。项目的售楼部、工地、墙体毫无包装可言。
项目无样板房、无园林展示。没有可以提供实现价格拉升的价值、展示等支撑。要实现价格超越市场整体均价,必须要赋予项目价值点,且完善包装、完善展示,并且利用高调的推广,将项目的核心卖点和价值点展示。
Q1:价格问题:如何在目前市场状况下,将价格拉升至3200元/㎡?
Q2:销售问题:如何在价格拉升的情况下,实现销售量的稳定?
【本案核心思路】
宏观大势
市场分析
活动计划
推广计划
展示包装
客户渠道
推售计划
网络营销
目标解读
我们的目标
市场分析
客户分析
项目分析及价值梳理
策略体系
营销执行
物业发展建议
目标下的问题
项目分析
价值梳理