文档介绍：写在前面的话
我们(G&W)在比较有限的时间内,通过对无锡太湖新城整体状况、对主要竞争对手和本案自身的研究,进一步深入发倔了“天鹅湖8期”未来发展的空间,并从策略方向、概念包装、广告表现和推广行动等方面提出自己的专业思考和解决方案。希望今天的提案能对本案后续的品牌和销售有所贡献,也希望我们能就提案内容展开进一步探讨。
认清形势之一:
太湖新城市场发展及格局
项目名称
建筑面积
(万㎡)
特点
在售面积(㎡)
目前在售均价
(元/㎡)
融科玖玖城

低密度住宅区
135-235
14000
绿城玉兰花园

绿城品牌
183、198、268
12500
太湖国际社区
146
华润品牌
89-121
10000
保利香槟国际
27
保利品牌
140-190
待定
万科
魅力之城

万科品牌的三档作品
100-108
12000
酩悦

140-360
20000(精装修)
金域蓝湾
38
196、204
22000
太湖新城市场
无锡高档看太湖新城!
精英板块,
稀缺资源,
项目众多,
品牌云集
产品同质化,
客源争夺激烈,
这就是“太湖新城高档板块”当前的主要现状。
市场现状
我们不难发现:
1、太湖新城已然成为了无锡高档房住区的汇集地
2、太湖新城集结了众多的品牌开发商, 在同享共同的位置、环境、大市政
配套的情况下品牌高度正逐步影响到产品的售价和去化速度,换句话说,
一线品牌卖一线价格,二线品牌卖二流价。
市场总结
可见:在品牌开发商云集的区域,提升品牌形象不仅是各品牌商之间的脸面工程,更直接关系到今后的销售速度和价格。
认清形势之二:
“天鹅湖8期”周边对手项目观察
项目分布图
万科城酩悦
规划产品包括叠加别墅、小高层、高层三种形态。万科最高等级的精装体系——A+标准首次登陆无锡,即将被用于酩悦项目,同时在宣传上以“超越作品”作宣传亮相,这是本项目最大的特色。酩悦的A+精装标准约为4000元/平米。
预计将于10月底11月初开盘,推出位于小区西面法式叠加产品,4+1层设计,户型面积140-360平米,共10栋128套房源,均价20000元/平米以上。
待售
从万科引入酩悦项目可见其战略意图,正在进行产品转型,拔高整体项目品质
保利香槟国际(待售)
建筑延续ART DECO风格精髓,以140-190平米的大户型为主,定位改善型需求的中高端收入人群,注重居住环境、舒适度和生活品质。
提出“奢华三重大堂”(地下1层车库精装大堂+地上1层精装单元大堂+挑高9米会所大堂),其中挑高9米的入口会所大堂,为无锡首创,这是此项目的最大特色。
预计11月6日正式对外公开售楼处,预计在11月27日首次开盘,11月20日开始认筹。
我们不难发现:
1、每个项目除了极力打造品牌外,更是最大限度的放大项目特色,譬如是“首创”,
“第一”这样的概念
2、产品尺度越来越大,产品塑造、产品品质越来越高,区域已经具备了整体形成
高端区域的潜质
竞争对手总结
可见:从目前布局来看,太湖新城豪宅时代已经来临,面对激烈竞争,谁能做出有影响力的,有区隔性的产品,谁能喊出与众不同的高度,谁就占据了市场先手!
认清形势之三:
“天鹅湖8期”项目现状