文档介绍：谨呈:中建集团
中建·岳阳中心项目
营销竞标提报
中国领先癿房地产综合服务商
长沙新景祥
前言
很荣并能参加中建地产岳阳中心项目癿整合营销策
划工作!
我司对贵司给予癿高度信任表示衷心感谢!
本次汇报我们将主要就我们对项目癿整体发展戓略
和营销执行策略展开!
项目本体分析模块一
本体分析及核
核心问题界定心问题界定
区域分析市场分析
模块二
本案市场机会点市场机会点挖掘
目标客群定位客群需求分析模块三
客群定位及发
项目发展戓略及定位展戓略
项目产品魅力化建议
模块四
项目形象定位产品建议及营
销整合推广
项目营销戓略不执行
新景祥保障体系
第一部分问题思考
项目本体价值解读;
项目开发目标设定;
项目面临核心问题界定?
本体分析
一、问题界定? 企业战略目标
核心问题界定
企业背景
近30年发展历史,世界五百强企业旗下品牌开发商,实力
央企,岳阳两个项目开发经验
中国建筑正式组建于1982年,其前身为原国家建工总局,目前经营区域主要分布于全球二
十七个国家和地区,在国内除台湾省外均有经营业务开展,是当之无愧的中国建筑业翘楚。
中建总公司从1984年起连年跻身于世界225家最大国际承包商行列,2010年排名第22位。自
2007年开始中建总公司成功进入世界500强企业行列,2010年排名第187位。
中建总公司是中国专业化经营历史最久、市场化经营最早、一体化程度最高的建筑房地产
企业集团之一,拥有从产品技术研发、勘察设计、工程承包、地产开发、设备制造、物业管
理等完整的建筑产品产业链条,是中国建筑业唯一拥有房建、市政、公路三类特级总承包资
质的企业。
2007年经济适用房项目
2007年中建彩虹阁项目
2011年中建岳阳中心
持续拿地开发计划
两个项目的开发,中建积累了在岳阳市场的开发实力和品牌初步落
地,从彩虹阁到岳阳中心,将奠定中建在岳阳市场的稳健地位。
项目价值
地段、品牌和产品赋予了项目坐拥5大价值,可塑性强!
地段价值配套价值产品价值品牌价值物业联动价值
> 位于城市核心区> 周边商业、商务、> 建筑立面现代简> 世界五百强旗下> 商业、公寓、住
位; 教育、交通等配套洁,品质感强; 品牌开发商,实宅、类写字楼产
> 主城区东扩主轴完善,生活十分便> 产品附加值高, 力央企品之间功能互补
线之上,过去、利户型紧凑实用与价值的提升
未来均为城市核
心
8
企业目标
目标解读
品牌目标、企业目标
通过项目的开发建立市场影响力,树立岳阳中建品牌
项目运作目标
项目在价格上有所突破,打造中高端项目形象,对后续的开
发奠定一定的基础与品牌影响力
具体营销目标
2011年两个亿的回现目标!
目标意味着——什么???
目标分解
1 速度目标
现状:从各项目2010年供销情况来看,
2011年回款2个亿,以中心区当前房价计去化情况良好,供不应求,年均去化
算下半年去化量需达到4万方以上量在4-5万/㎡,其中个别项目凯旋城
去化6万㎡
2 利润目标
现状:中心区中高档物业价格4200-
项目需要实现一定的价格突破 4500元/㎡,个别突破4800元/㎡,外
围高档物业价格4200-4500元/㎡
3 品牌建立及项目运作
现状:企业在岳阳市场有过两个项目
通过项目的开发建立市场影响力,树立
的开发,但仍未建立强势品牌影响力,
岳阳中建品牌,对后续的开发奠定一定
需要通过本项目中心区高端综合物业
的基础与品牌影响力
品牌提升企业品牌