文档介绍：Dropbox 案例分析
陈建汉 12314016
本文主要介绍 Dropbox 的案例,通过九要素商业模式分析模型来分析 Dropbox,研究
Dropbox 的业务模块、运营模块和盈利模块。此外本文通过把 Dropbox 与中国本土云服务商
对比,对 Dropbox 在中国的发展前景做出预测。
案例介绍
Dropbox 成立于 2007 年,创始人是 Drew Houston,2005 年毕业于麻省理工学院计算机
系。Dropbox 是一款文件同步工具,通过下载其客户端或者登陆网页客户端,可以将存储在
本地的文件自动同步到 Dropbox 的云端服务器保存,也可以从云端将上传的文件下载到本
地。Dropbox 通过云计算实现互联网上的文件同步,用户可以通过它储存和分享文件。举个
例子,用户在 A 电脑使用 Dropbox,指定文件夹里的所有文件会自动同步到 Dropbox 的服
务器。当用户使用 B 电脑时,只要 B 电脑中同样有 Dropbox 的客户端,用户就可以登陆
Dropbox 账户,将之前同步到云端的文件下载到 B 电脑。如果用户在 B 电脑上对原文件进
行修改,修改也会同步到云端,也会体现到 A 电脑上。也就是说,只要可以登陆 Dropbox 的
账户,文件可以随时随地保持更新。Dropbox 的这项功能不仅代替了 U 盘的作用,并且可以
有限避免因为设备损坏而带来的文件损失,相当于是给储存在本地的资料加上了一道保险。
目前为止,Dropbox 提供免费和收费两种业务。个人用户可以通过申请 Dropbox 的账户,
免费获得 2GB 的储存空间。收费业务主要针对于对储存空间有进一步要求的个人以及企业,
对应的业务为 Dropbox Pro 和 Dropbox for Business。
公司公布的最新数据显示,Dropbox 目前已拥有 2 亿普通用户。据海外媒体报道,
美国云存储服务商 Dropbox 最近刚完成一轮 亿美元融资,此轮融资对 Dropbox 估值
近 100 亿美元。与此同时,投资者热捧云储存等科技初创企业,并推动这些公司的估值大
幅上升。与 2011 年相比,Dropbox 的估值已经翻了一倍多,当时的估值为 40 亿美元。
据悉,Dropbox 此轮融资的主要投资方为贝莱德集团,另外还包括当前的一些老股东。如果
按照 100 亿美元的估值计算,那么 Dropbox 将成为当前业界获得风投公司支持的估值最
高的云储存公司之一。数据显示,Dropbox 去年的销售额已经突破 2 亿美元,而在 2011
年和 2012 年营收则分别为 4600 万美元和 亿美元。除了存储服务,Dropbox 还向企
业提供安全和其他增值服务,最新一轮融资将有助于 Dropbox 大举加快进军企业软件服务
的步伐。德鲁·休斯顿曾表示,Dropbox 最终还是要上市,但目前主要专注于招募人员、巩
固基础和发明下一代伟大的产品。
案例分析
接下来,我们将运用九要素商业模式分析模型来分析 Dropbox.
产品价值模式(Products Value Model):
Dropbox 给客户提供文件同步储存分享的功