文档介绍：银丰花园2011年营销推广计划
谨呈:山东银丰投资集团有限公司
2010年1月
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客户分析
核心营销策略
竞争分析
存量盘点
清晰目标
报告思路
策略下的执行
商业营销计划
公寓营销计划
住宅营销计划
核心目标
基于3C
核心策略
策略下产品营销计划
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目标
3
2011年目标界定
迅速清盘回款,为企业战略发展提供资金支持
从项目运营层面:
从企业发展战略层面:
项目实现完美收官,继续巩固豪宅地产商品牌,为后续项目发展提供品牌支持
因此,三种产品分别在企业发展过程中承担的使命:
住宅产品——清盘回款,达到企业预定利润目标,为企业扩张提供资金支持。
商业产品——实现会所招商运营,商铺销售,为后续商业项目积累经验
公寓产品——探索高端精装公寓项目运作经验,为后续公寓项目积累经验
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销售目标
回款目标
。
清盘目标
住宅——实现住宅销售面积98%以上
车位——实现车位销售率80%
公寓——实现公寓销售面积90%以上
商铺——实现商铺销售面积70%
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2
存量盘点
6
存量盘点
楼号
剩余面积
总房款
15#
1062
12850045
2#

3#

13342450
8#

22001112
7#

11#

15#

12850045
其它剩余

洋房

64733747
住宅合计

车库号
数量
单价(万元)
车库款
1#
288
14
4032
2#
产权96
16
1536
非产权16
15
240
3#
产权12
16
192
非产权17
15
255
4#
产权31
16
496
车库1
22
22
合计
461
6773万
24#楼可售商铺总建筑面积为:4512平米*7000元/平米=3158万(在不考虑其它优惠的情况下)
1#楼一层商铺总建筑3288平米*17000元/平米=5590万
公寓总建筑面积为11324平米*8500元/平米=9625万
备注:商业、公寓未推出,价格、面积为预估值;
备注:住宅、车位统计统计日期均为2010年12月31日
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剩余货量盘点(统计日期至2010月12月31日)
产品类型
面积(㎡)
房款(万)
住宅
24057
31965
车位
461个
6773
商业
4512
3158
公寓
14600
15215
合计
㎡

第一去化重点
第二去化重点
第三去化重点
存量盘点
从存量分析看,2011年消化重点仍在住宅方面,公寓是第二大货值产品。
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销售目标分解
住宅目标清晰——签约208826㎡-189671㎡=19155㎡,:
住宅面积213088㎡*98%=208826㎡,截止到2010年12月31日已签约189671㎡
车位目标清晰——1313个*80%=1051-829个=222个,:
车位共1313个,截止到2010年12月31日已售出829个
商业目标清晰——4512㎡*70%=3158㎡,:
公寓目标清晰——14600㎡*90%=13140㎡,:
四种产品销售指标必须100%。
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3C分析
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