文档介绍：化妆品渠道分析
制作人:XXX
2012年11月13日
XXX学院
前言
常言道:“爱美之心人皆有之”,人类对美化自身的化妆品,自古以来就有不断的追求。
针对于化妆品的渠道的分析,我们从其品牌定位入手,将其划分为三大类,即高端品牌、中端品牌、低端品牌。相对应的,我们选取了三个代表性的化妆品品牌。
目录
一、高端品牌—迪奥
1、迪奥简介
2、迪奥的分销渠道
3、迪奥的营销渠道
二、中端品牌—DHC
1、DHC的成长
2、DHC分析渠道的总指导思路
3、DHC宣传途径
三、低端品牌—大宝
1、大宝的发展史
2、大宝的营销渠道
四、化妆品未来主要营销渠道的展望
一、高端品牌—迪奥 1、迪奥简介
迪奥(Dior)是一个著名法国时尚消费品牌,自1946年创始以来,Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品,Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
Dior的化妆品产品风格是彩色缤纷、体验艺术和具有高效的护肤工艺,在全球化妆品市场占有重要的地位。迪奥的主题化妆品产品主要有女性香水、男性香水、彩妆和护肤保养,是为所有希望进行面部化装、嘴唇描绘、炫耀美态和美化指甲的人士,提供了一个持续更新的色彩天地。
2、迪奥的分销渠道
对于分销渠道,迪奥走的一直是渠道专业化路线。杜绝依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润。坚持品牌是竞争的核心,化妆品“以百货专柜树形象”。为了保证销售者的素质以及销量,一般不会有加盟店的。
国际大牌都是厂商直营的,不会有单独的进货渠道或者加盟办法。
迪奥化妆品的分销渠道:
生产企业→区域代理商→零售商→消费者(二级渠道)
3、迪奥的营销渠道
据了解,迪奥公司首期在中国研发中心的投入达6000万元人民币,其中10%用于基础研发。在2011年,。
在这个网络无孔不入的年代,几乎没有产品不通过互联网做营销,但迪奥****惯在时尚杂志做广告,在大商场设专柜销售,以示货真价实。百货商场大都位于商业中心区,客流量大,化妆品部一般更是设在商场首层,位置极佳。
所以,迪奥选择了在高级购物场所设立专柜的营销渠道。
二、中端品牌——DHC 1、DHC的成长
最初DHC主要从事翻译业务,其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团,当中包括:翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。