文档介绍：“小生位”策略与打赢“不对称”的竞争
高宏伟美国著名管理学者彼得?德鲁克在80年代中期所著《创新与企业家精神》一书中,正式提出了“小生位”概念。
此概念的核心强调“企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的有效地位。”这是因为,为了发挥和“小生位”策略与打赢“不对称”的竞争
高宏伟美国著名管理学者彼得?德鲁克在80年代中期所著《创新与企业家精神》一书中,正式提出了“小生位”概念。
此概念的核心强调“企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的有效地位。”这是因为,为了发挥和利用中小企业自身的优势,避免在激烈的市场竞争中与大企业从正面交手,遭受排挤或吞噬,以获得经营资源的相对优势,中小企业经营领域的原则,应是谋求“小生位”。
选择小生位的经营形态,实际上就是要垄断市场中的某一个小的领域,使自己免受竞争和挑战,在大企业的边缘地带发挥自己独到的专长,争取在一些特殊产品和技术水平上成为佼佼者,逐渐积累经营资本,为中小企业的进一步发展提供先决条件,创造一些有利时机。再者,大的企业一般会采用大批量的生产方式。这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉足的边缘狭缝地带。这些边缘狭缝地带的经营领域就形成了若干“小生位”。
“自然小生位。自然小生位产品具有如下特点:①市场规模较小,对大企业来说,是价值不大的产品;②大企业普遍认为是信誉风险大的产品;③属于多品种、小批量生产方式的产品;④批量小的特殊专用产品。
空白小生位。市场上所有的产品都不是经久不衰的,与生物的生命周期一样,每一种产品都有一个或长或短的生命周期。一个完整的产品生命周期包括:投入期、成长期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。一般而言,当前一代产品开始衰退,后一代产品尚未投产之时,市场上往往会出现“战略空白”。在这样的市场空白中常常可以找到适合中小企业成长的小生位。“空白小生位”看准大企业转换缓慢的空当,利用首移优势及时切入获取竞争优势。而这里的“企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的有效地位”,就是指小企业所具备的核心竞争力,就是在强大的对手面前和市场博弈中如何打赢“不对称”的竞争,以抢占属于自身的一席之地。
谋求“小生位”策略与打赢“不对称”竞争有异曲同工之处,讲的都是在强大的对手面前,找到其薄弱环节,发起攻击的竞争方法。而要进一步明确其示范操作,我们首先要看看“大生位”、“对称性”竞争搏杀的手段,从中找出谋求“小生位”策略与打赢“不对称”竞争的行为特点。
在一篇《“两乐”决战关键年》的新闻报道中介绍,今年5月19日下午,可口可乐在东南一隅的广州大学城,举行了近千人参与的“美汁源果粒派对”。伴随来自香港的歌星陈奕迅以美汁源全新品牌代言人身份出现,美汁源果粒橙2009年新一轮的全方位市场攻势正式启动。可口可乐方面透露,这是可口可乐最大规模的现场营销活动。
同一刻的首都北京,百事2009“盖世群音冰酷夏日”新闻发布会也在***上演。12位百事“蓝血”家族巨星古天乐、蔡依林、李准基、罗志祥、黄晓明,联同全新家族成员SuperJunior-M等,齐聚一堂,为百事造势。此次百事12星齐聚的年度盛会是历年来规模最大的一次。正值一年一度饮料销售旺季来临,也正是各大饮料企业使出浑身解数贴身肉搏之际。上述两家老对手的战争比往年来得要更猛烈。如此架势让媒体着实感到震撼。
两位对手的竞争靠什么?说白了,就是牌子砸