文档介绍：会展营销
五、会展营销的类型:P5—6
1、贸易营销和消费营销
2、综合会展营销和专业会展营销
3、国际、国家、地区、地方、单个公司会展营销
4、定期会展营销和不定期会展营销
5、室内展营销和室外展营销
六、会展营销的创新
营销理念创新会展营销
五、会展营销的类型:P5—6
1、贸易营销和消费营销
2、综合会展营销和专业会展营销
3、国际、国家、地区、地方、单个公司会展营销
4、定期会展营销和不定期会展营销
5、室内展营销和室外展营销
六、会展营销的创新
营销理念创新
营销主体创新
营销手段创新
营销内容创新
第二节会展营销的主体
一、会展营销主体的定义:
会展组织者
会展参加者
会展中心
会展专业观众
会展目的地
会展相关媒体
第二章会展市场调研
教学目的
通过学****使学生了解会展市场调研的含义、步骤、内容及常用方法,通过学****能够策划、组织专项会展调研。
教学重点与难点
了解会展市场调研的含义、步骤、内容及常用方法;
初步掌握策划、组织专项会展调研的能力。
第一节会展市场调研的含义及步骤
(一)会展市场调研的含义   
1、会展市场调研的含义:P17
会展营销调研是指会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段,对与本会展项目相关的会展市场情报进行系统地收集、整理、分析和评价,旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
2、会展市场调研的意义:
(二)会展市场调研的步骤 
第二节会展市场调研的主要内容
(一)产业信息调研
1、产业信息2、产业规模3、产业分布状况
4、产品销售方式5、技术含量
(二)目标顾客调研
1、目标顾客的界定
2、目标顾客对展会的需求特点
3、目标顾客的参展、参会行为研究
(三)竞争情况调研
1、竞争对手的情况
2、同类型展会的情况
(四)企业经营状况调研
(五)产品调研 
(六)价格调研
(七)促销方式调研
广告宣传、人员推销、销售促进、公共关系
第三节会展市场调研常用方法
一、文案调查法
二、观察法
三、询问法
四、实验法
第三章会展营销分析
教学目的
通过本章的学****使学生了解会展营销环境的有关概念、理解并掌握会展环境的SWOT分析法,了解会展项目的可行性分析和风险预测分析。
教学重点与难点
会展环境的SWOT分析法;
了解会展项目的可行性分析和风险预测分析。
第一节  会展营销环境分析
会展营销的宏观环境分析
政治法律环境
社会经济环境
科学技术环境
社会文化环境
会展营销的微观环境分析
办展机构内部环境
目标客户
竞争者
营销中介
服务商
社会公众
会展环境评价
SWOT分析法:
SO分析
ST分析
WO分析
WT分析
第二节   会展项目可行性分析
一、会展项目生命力分析
1、项目发展空间
行业成长空间
市场发展空间
地域辐射空间
政府支持
2、项目竞争力分析
会展定位
办展机构的品牌影响力
参展商和观众的构成
会展服务
二、会展项目经济性分析
1、会展项目经济性分析的方法
会展成本收入预测
计算会展是否经济的指标
会展项目的盈亏平衡分析
2、会展价格定位
(1)定价目标:
利润目标、市场份额目标、
展会质量领先目标、生存目标
(2)定价方法:
以成本为导向、
以需求为导向、
以竞争为导向
感谢您的关注