文档介绍：苏宁电器战略分析
企管第二小组
小组成员
李玉民、刘国辉、罗华、周瑞刚、包万根、丁杰敏、何斌、周笑磊、唐会英
组长:李毅
苏宁电器公司简介
苏宁是一个主营业务为连锁家电销售的企业集团,其优势商品为空调。苏宁靠与春兰合作,进行空调批发起家,现在已经成为家电流通业的领先者。同时,还涉足实业制造、地产开发、电子商务、投资事业。
至真至诚,苏宁服务,
演绎出苏宁经营理念的个性风采。
服务于供应商、服务于分销客户、服务于消费者。
满足服务对象的需要和利益,尽善尽美;
实现苏宁的利益和发展,持续持久。
苏宁电器简介
经营内容发展:1990年,和春兰集团单一产品、单一供应厂商的合作1994年,成为中国最大的空调流通企业1998年,开始向综合家电连锁销售发展现在,与中外300多家产商合作,成为集流通、实业制造、地产开发、电子商务、投资事业为一体的国家级企业集团。
规模:几十名员工、几十万资产4000多员工、10多亿资产
销售量:3000万40亿
发展轨迹
1990年12月26日,创建于南京,和春兰单一产品,单一供应厂商,年销售3000万。
1992年,南京地区空调市场启动,苏宁一举成为春兰空调全国销售第一大户。
1994年,苏宁一举成为中国最大的空调流通企业,,全国空调销售量第一。
1995年,扬州苏宁挂牌,苏宁全国第一家连锁企业成立。
发展轨迹(续)
1996年,苏宁电器集团总部迁至南京亚商圈,兴建全国最大的专业空调商场
1997年,苏宁电器集团投资3000万征地36亩兴建苏宁售后中心和物流中心。
1998年,获江苏省唯一的著名服务商标,苏宁以28亿元的销售业绩第6次蝉联中国最大空调经销商,开始向综合电器销售阔步。
发展轨迹(续)
1999年,获外贸进出口自营权,苏宁电器大厦成功开盘,苏宁进军海外市场和综合电器流通领域。
2000年,苏宁电器集团成立十周年,实施二次创业战略,推进全国电器连锁经营。
2001年4月3日,苏宁电器集团开始涉足生产制造业,参股南京飞歌空调,成立南京飞歌空调实业公司,苏宁持股50%。
发展目标
近期目标:在未来三到五年的时间里,苏宁将以商业流通、连锁发展为主线,凭借多种产品线,在全国建造1500家年销售150-200亿的巨大连锁销售系统,占有中国家电销售额5%至7%的份额。
远期目标:建成一个产业多元化、事业连锁化、资本社会化的苏宁企业集团
销售网络示意