文档介绍：该【促销工作考评管理办法 】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【促销工作考评管理办法 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。分部广宣促促销工作考考评管理办办法
归属体系::国美电器器有限公司司经营管理理手册———销售系统统分册
文件编号::国美—销—企划0008
撰写单位::国美电器器销售中心心企划部
版本:第一一版
生效日期::20044年4月11日
机密等级::□机密■一般
合计页数::8页正文文页数:33页
附件个数::4个
制度正文目目录:
目录录
页次
1、目的
1
2、范围
1
3、名词解解释
1
4、职责
1
5、作业内内容
1
6、注意事事项
2
7、附件
3
总裁审批
管理研究室室审核
撰写人
制度名称
分部广宣促促销工作考考评管理办办法
文件编号
国美—销——企划0008
1目的:为为规范对分分部促销工工作考评管管理工作,特制定如下管理办法。
2范围:
:国国美电器有有限公司总总部企划部部及各分部部广宣部
:国国美电器有有限公司总总部各中心心、各部门门;各分部部
3名词解释释(无)
4职责
;
;;
;
5作业内容容:
,明明确促销工工作量化考考核标准,特特制定如下下分部周促促销考核管管理办法。
采用10分分制,考评评项目分为为销售力、执执行力、控控制力和策策划力四个个方面;
考评数据依依据各分部部当周和上上一周销售售数据为参参考;
考评对象为为各分部销销售总监和和广宣部经经理;销售售总监主要要考评销售售力和控制制力两项,广广宣部经理理主要考评评执行力和和策划力两两项。
销售力方面面:考核分分值为4分分。主推品品类提升率率,是指当当周分部前前两项主推推项目(如如空调、手手机)提升升率的平均均值,对比比数字为上上周同项销销售数字。
控制力方面面:考核分分值为2分分。各分部部要对促销销费用支出出严格把关关,控制好好费用和销销售的投入入产出比,真真正使促销销费用效益益最大化。其其中,实际际费用支出出超过批准准授权300%的分部部,该周考考评按0分分处理。销销售额预计计误差,是是考核分部部对促销结结果和目标标预计的准准确性。由由于销售预预计数值的的过高或过过低,会影影响促销投投入的比例例关系,所所以公司要要求分部对对销售预计计误差要严严格控制在在±30%的的范围内。销售额预计误差=(实际销售额—预计销售额)÷预计销售额×100%
执行力方面面:考核分分值为1..5分。做好周周末促销,分分部广宣部部要注意在在方案设计计、上报
审审批、组织织落实等各各个环节做做好工作。其其中,《促促销计划审审批表》要要求上传时时
生效日期
2004年年4月1日日
页次
1/3
附件数
4个
制度名称
分部广宣促促销工作考考评管理办办法
文件编号
国美—销——企划0008
间为每周二二上午122点前。在在促销活动动执行中,由由于促销引引起的“负面因素素”为考核重重点。包括括:报广勘勘误,因促促销组织或或宣传不力力造成顾客客拥堵、投投诉、甚至至出现伤人人事件等。对对出现因负负面问题而而影响促销销活动的分分部,该周周考评按00分处理。
(4)策划力方方面:。总部鼓鼓励各分部部以“全面互动动营销”为指导原原则,并结结合地区特特色,对总总部统一的的促销方案案给予创新新和丰富。分部在策划活动时,应综合考虑竞争对手、社会热点、天气变化等因素。在上报总部的促销方案中,要体现“因时因地,灵活多变”的应变原则,以整合社会资源打击对手。全面互动营销,是考评的一个重点,对于连续3周没有开展全面互动营销的分部,在当期考评中按0分处理。
(5)加权得分分:考虑到到开新店销销售额较大大,和新开开分部尚处处发展期等等因素,本本规定增设设加权得分分,仅适用用于有开新新店和新开开业的分部部。开新店店,是指在在数量上新新增设的门门店,原店店面重张的的不在此列列。对于开开新店的分分部,在当当周考评中中减去0..5分的加加权。新分分部,是指指距第一家家店开业在在6个月(含含)内的分分部。由于于市场开发发、工作流流程、部门门磨合尚待待梳理,每每周考评特特增加0..5分的加加权。时间间超过6个个月的分部部,则不再再适用此规规定。
(1)总部部策划部每每周对于分分部的促销销活动进行行评估;
(2)分部部广宣部汇汇总一周销销售情况及及使用费用用,制成《周周促销报表表》,经广广宣部经理理及分部总总经理签字字后,于周周二下午117:000前上报给给总部策划划部;
(3)总部部策划部汇汇总分部上上报《周促促销报表》,对对上报数据据进行统计计,并结合合总部财务务部的分部部销售额、毛毛利等数据据制成《周周促销简评评》;
(4)《周周促销简评评》中主要要分析活动动实施情况况,提出问问题,并给给予改进意意见,推荐荐较好的促促销方案;;
(5)《周周促销简评评》经总部部策划部经经理审核后后,上报销销售中心副副总经理、总总经理审批批;
(6)经审审核后签字字后,下发发给分部广广宣部。
(7)每月月汇总分部部上报的数数据制作《月月促销报表表》,经销销售中心领领导审核后后,下发给给分部。
6注意事项项
,对对不足方面面及时总结结并改进工工作;
生效日期
2004年年4月1日日
页次
2/3
附件数
4个
制度名称
分部广宣促促销工作考考评管理办办法
文件编号
国美—销——企划0008
7附件
《周周末促销报报表》
《月月促销总结结报表》
生效日期
2004年年4月1日日
页次
3/3
附件数
4个
:
分部促销活活动的评估估流程图
总部企划部
总部销售副总
分部广宣部
周一汇总上周促销;
形成《周促销报表》
汇总;核对财务数据;形成简评并推荐优秀案例上报
广宣经理及采销总监签字上报
否
否
审核
下发
通过
持续改进
每月汇总
形成报表
持续改进
:分部周周促销考评评表
分部:编号号:综合合评分:
考评项目
项目细分
评分标准(分分)
得分
小计
销售力
()
分部销售完完成率())
≥15%
5%~155%1..0
5%以下0
主推品类平平均提升率率()
≥25%
15%~225%
5%~155%
5%以下0
控制力
()
本期实际费费用(1..0分)
>审批授权权00
≤
销售额预计计误差())
≥±30%%0
<±30%%
执行力
()
报表上传及及时性()
无促销负面面()
策划力
()
全面互动营营销执行
()
竞争对手、社社会热点、天天气的应对对能力()
促销活动创创新性()
加权得分
新分部
+
新开店、周周年庆、重重张
-
一票否决
出现负面因因素并影响响恶劣(如如负面报道道)
□有□无无
本次考评记记0分
费用超过批批准授权330%
□是□否否
连续3周没没有开展全全面互动营营销
□是□否否
企划部企企划部销售中心心
主管部长长副//总经理
注:1、本本表考评对对象为各分分部销售总总监和广宣宣部经理;;
2、《周周末促销审审批表》上上传时间为为:每周二二上午122点前。
:
《周末促销销报表》
编号:CCX0033-7(月月份)-11(第几周周)
分部:
周周促销报表表
活动日期
活动主题
主推品项
空调
手机
电脑
彩电
冰箱
洗衣机
音响
碟机
小家电
本周销售量量(台)
上周销售量量(台)