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电商销售方案1
每个品牌的推广都需要较长时间,在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位,向顾客表达出,我们做的是品牌,我们很专业,请必须信任我们的理念。网店的装修就像实体店面一样,要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色,给予顾客购物一个良好的购物环境。
1、 店标——是作为自己店铺的标志,要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同,它可以做成动画效果的,一方面因人瞩目,另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。
2、 店铺公告一一这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项,这里的内容会被大局部人第一时间注意到,因为它放在店铺的右上角,类似报纸的报眼位置,而且是滚动显示的。
3、 是宝贝分类标签,它位于店铺左侧,可以用图片形式表示产品分类,可以让人看上去很有特色,漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少!
4、 是产品描述膜板,它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的,这里支持较大篇幅的HTML代码,可以让我们有时机详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题,并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。
5、 是品牌介绍,有一个专页,整页让我们介绍自己的品牌,充分展示自己的品牌形象,可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。
6、 此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具,通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等,这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离,建立客户对品牌的良好印象,对商城的生意是很有帮助的,不可小视!
7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角,代表你的个人形象,当然可以是店标、照片或者广告性的图文,但不要用头像做广告,这样给人的印象太过于急功近利了;
店铺包装是需要一定的资金投入,价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定!
关于引流方法
大概分类两种!
一种是免费的人为推广,当然这方法比较累,而且必须长期坚持才会见效!
通过淘宝排行榜进行确定。选择标题关键字必须用的一个免费方法,所以还是要说一下。排行榜的网址为:进入这个网址后,选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜索关键词,这些对你标题的设置很有帮助,这是第一步。
打开淘宝首页,选择自己的类目,看看哪些是黄色字体的,这些就是当前同类中的热门搜索关键词,赶紧记录下来,接着第三步是非常关键的。
打开百度指数的———逐个输入刚刚通过前两步锁定的关键字,查看搜索量,把搜索量好的留下来,继续记录下来。
通过量子统计查看关键词,进入量子统计后台,点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。
首页对照精选关键字。宝贝标题通过上面的步骤已经具备了骨架,下面打开淘宝首页,搜索你同类的宝贝,看看前三页的标题进行比对参考,看看自己的有哪些缺乏,再进行完善。
二种是付费推广,利用淘宝站内各种营销工具,前提是你得对这些工具有一定的了解,不然就等于把钱扔进大海里了!
关于流量转化率
客服的能力
礼貌先行。礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手铜,任何人都
无法拒绝礼貌的语言。例如在淘宝时卖家称亲们。
沉着冷静。对于一些新手卖家来说,有人询问价格,型号,材料等等的时候,往往很开心,总想着有生意了……其实许多买家是这家问问那家问问,最后才能决定买哪一家的东东,这种情况很普遍也很正常,所以有人问只是说明他对你的这件宝贝或者这一类的宝贝感兴趣,千万不要以为他问问就一定会买!
满足客户。
尽量的满足客户的需求
客户回访。在店里买过东西的客户可以专门找一个本子记录下来,记下该客户的淘宝用户名,地址,喜好,还有聊天中捕捉到的特征性的东西,比方他的爱好,昵称,性别……正所谓知己知彼,百战不殆!
产品的吸引力
产品吸引力主要从产品价格和性价方面体现。这方面还得有文总自己
把资料搞起来啊!
以下活动只是等销量稳定的后的大手笔,筹划先不急。可以参与一些淘宝的官方活动,如:钻石展位,超级卖霸,聚划算等等一系列的活动..•这些官方的活动带来的流量可是相当惊人的。
电商销售方案2
一、 筹划方案名称
—网店活动筹划方案
二、 活动背景
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。—便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与—销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便—的消费市场足够大,但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此,在如今的—环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,
也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,—店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。
三、 活动目的和意义
在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、 活动内容
1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购置欲望。装修阶段基础分为三个:
节前:渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期望心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;
:店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各
样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;
节后:体现“过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式:
直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承支的方式。
买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多
5折的优惠。
两件包邮:购置了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的