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一、店长薪资
由底薪、岗位工资、销售提成构成。
承担销售任务:占总任务的25%,未完成负激励200元。
1. 底薪=基本工资*综合完成率。
综合完成率=(店实际销售额/店总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%。
2、岗位工资:店长实行定额岗位工资。
3、销售提成
销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除(店员人均销售提成*25%)。店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数,每店员提成不包含手工提成
等其他提成。
当店只有店长和一个店员时,店长提成按照店员执行,销售与毛利任务视情况而定。
二、店员薪资
由底薪、最终销售提成(销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费)、手工提成构成。
底薪=基本工资*销售完成率;
销售完成率=(实际销售额/销售任务)
销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例
综合完成率=(实际销售额/总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%;
品类提成比例:品类综合完成率在85%以上,按照该品类销售提成比例计算提成;在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。
销售任务:按照总部下发店总任务进行分配;
品类
奶粉
食品
用品
服纺
其他
提成比
例
对应系统系列
%
%
%
奶瓶奶嘴、玩具、童车童床、日用品、日用洗化

%
童装、孕妇
装
%
奶粉系
列
食品、保
健品
纸尿裤
4)销售提成比例
单品销售提成
总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等,每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成(月末下发下月任务与提成单品提成),在这些单品提成中,有的规定了任务,有的没有任务,没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成;规定了销售数量任务的,完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成;未完成任务,扣除未完成数量单品提成2倍,实际销售数量正常计算提成。
例如:本月X单品规定了任务,任务为5个,单品提成10元。A店员实际销售6个,提成为10*6=60元;
B店员实际销售5个,提成为10*5-1*(2*10)=30元;
C店员实际销售2个,提成为10*2-3*(2*10)=-40元;
店员最终销售提成=(销售提成+单品销售提成)-店宣传服务费扣除[(销售提成+单品销售提成)*30%]
4、手工提成
手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成,按照实际安装数量计算,提成标准如下:
货品名称
单位
单位手工费
货品名称
单位
单位手工费
床
套
8
学步车
辆
2
摇篮
个
3
汽车
辆
8
餐桌椅
套
5
毛绒玩具
辆
3
大推车
台
3
电动摩托
辆
5
自行车
辆
5
秋千
个
5
三轮车
辆
3
三、各店6月销售任务与挑战任务如下:
万福店销售任务11万,挑战13万元,挑战成功另1000元;
明仁店销售任务10万,挑战13万元,挑战成功另1000元;
河西店销售任务8万,挑战10万元,挑战成功另1000元;
四、其他规定
1、自6月1日起,新客首次购买计算新客提成,再次购买按照规定计算单品提成。
2、打破原规定:“谁开户,无论在哪家店购买都算谁的销售”。自6月1日起,无论谁开发的客户,到别的门店消费,谁接待算谁的业绩,店员安排顾客去就近
门店提货的除外(需提货通知提货门店)。
附表1:各店总任务与店员任务分配表;附表2:6月单品提成方案表
以上薪资制度自2017年6月1日起实施!