文档介绍：零售业销售提成方案
零售业销售提成方案
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零售业销售提成方案
薪水提成方案
一、店长薪水
由底薪、岗位薪水、销售提成组成。
肩负销售任务：占总任务的 25%，未达成负激励 200元。
底薪=基本薪水*综合达成率。
综合达零售业销售提成方案
零售业销售提成方案
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零售业销售提成方案
薪水提成方案
一、店长薪水
由底薪、岗位薪水、销售提成组成。
肩负销售任务：占总任务的 25%，未达成负激励 200元。
底薪=基本薪水*综合达成率。
综合达成率=（店实质销售额/店总销售任务）*60%+（实质毛利额/总毛利任务）*40%。
2、岗位薪水：店长推行定额岗位薪水。
3、销售提成
销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成 *25%）。
店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包括手工提成等其余提成。
当店只有店长和一个店员时，店长提成依据店员履行，销售及毛利任务视状况而定。二、店员薪水
由底薪、最后销售提成（销售提成 +单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成组成。
底薪=基本薪水*销售达成率；
销售达成率=（实质销售额/销售任务）
销售提成=品类销售额*综合达成率*品类提成比率
1）综合达成率=（实质销售额/总销售任务）*60%+（实质毛利额/总毛利任务）*40%；
2）品类提成比率：品类综合达成率在 85%以上，依据该品类销售提成比率计算提成；
在85%以下提依据该品类销售提成比率60%计算提成。3）销售任务：依据总手下发店总任务进行分派；
4)销售提成比率
品类奶粉食品用品服纺其余
提成比
%
%
%
%
%
例
对应系
奶粉系
食品、保
奶瓶奶嘴、玩具、童
童装、
车童床、日用品、日
孕妇
纸尿裤
统系列
列
健品
用洗化
装
单品销售提成
总部每个月联合上月销售状况、库存状况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全
品或许部分单品提成（月底下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只需店员销售了就能获得相应的提成；规定了销售数目任务的，达成任务依据相应单品提成*达成数目计算提成；未达成任务，扣除未达成数目单品提成2倍，实质销售数目正常计算提成。
比如：本月X单品规定了任务，任务为 5个，单品提成10元。
店员实质销售6个，提成为10*6=60元；
店员实质销售5个，提成为10*5-1*（2*10）=30元；
C店员实质销售2个，提成为10*2-3*（2*10）=-40 元；
店员最后销售提成=（销售提成+单品销售提成）-店宣传服务费扣除[（销售提成+单品销售提成）*30%]
4、手工提成
手工提成指店员安装各样玩具、车辆提成，依据实质安装数目计算，提成标