文档介绍：2011年下半年营销提案
西安大砌
紫薇·永和坊
目录
上半年营销回顾
1
2011年上半年市场研判
2
需要协调解决的问题
4
2011年下半年营销策略
3
产品价格
宏观政策
产品形式
三重困境
前言
2011上半年,“国八条”、“房产税”、“加息”、“上调储备金利率”以及“限购令”、“限价令”等一系列政策频频颁布,全国房地产市场面临着强而有力的政策调控。在国家的不断调控之下,市场的发展表现出国家对房地产市场的调整将更具目标性与长期性。“三基本、两协调、一严控”将是未来政策目标导向。
紫薇永和坊在面对政策调控趋紧、市场供给增加、高端产品竞争激烈以及未
来行业走势不明等多种挑战下,不断寻求市场契机,调整产品策略,确保市场
竞争份额
进入第三季度,紫薇永和将释放少量非主力销售产品以及结合东区样板间开放,助推别墅产品,在持续保有市场占有率基础上通过高端产品的推售再度提升项目价值与形象
前言:
1
上半年营销回顾
2011年营销任务
上半年完成备案额
,完成102%
上半年完成回款额
,完成138%
备案任务

回款任务

截止到2011年06月25日,紫薇永和坊项目累计销售1286套,,, 。%。
套数
截至06月25日
销售面积
销售面积
比例
总资源
2275
441507
——
累计认购
1286
230030
%
2011年上半年销售情况
紫薇永和坊2011年销售情况一览表(数据截止11年06月25日)
结构类型
销售
套数
面积
销售额
成交
均价
回款
高层
48
5515
4816
8732
13344
宽景
60
13668
14087
10307
28622
小高层
11
1775
2105
11856
129
别墅
6
2400
6080
25334
710
协议小计
125
23358
27087
11597
42805
截止06月25日,紫薇永和坊项目本年销售125套,,, 。项目上半年销售均价11597元/平米,实现了二期销售的价格目标。
2011年上半年整体销售情况
2011年上半年西区分楼宇销售情况
产品类型
楼号
总资源
已售未备案
套数
面积
合同额
套数
面积
合同额
高层
2号楼
208
25792

163
20019
17000
3号楼
120
15525

2
265
160
6号楼
120
15443

6
899
687
12号楼
120
15372

6
872
975
18号楼
120
15365

4
472
330
合计
912
115273

181
22526
19152
宽景
4号楼
144
24925

3
525
343
5号楼
96
17643

1
184
146
7号楼
96
22030

5
1135
1230
8号楼
96
23732

2
584
505
9号楼
96
21305

2
454
317
10号楼
96
23696

4
910
909
19号楼
48
11402

5
1027
1383
20号楼
48
11402

1
196
253
合计
936
205413

23
5016
5087
小高层
21号楼
66
9537

53
7632
6002
23号楼
66
9537

56
8092
8114
合计
198
28611

109
15724
14116
美墅
11号楼
24
9216

7
2655
2032
17号楼
24
9216

5
1891
1465
合计
84
32400

12
4546
3497
从近期连续5个月的销售走