文档介绍：云峰酒业酒店推广计划书
云峰酒业酒店推广计划书
市场环境——新环境、老市场
较低的进入门坎让白酒行业本身的竞争就十分的激烈。上市公司业绩下降,很多新的企业集团面对2001年中国白酒产业大调整的机会,开始进入白酒产业,于是买断经营的现象成了一道风景,如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、万达集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目的成绩,如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇子等,其中金六福用不到四年时间就达到近20亿元的销售。一些小型酒厂开始趁机崛起,白酒产业的竞争日趋激烈。
云峰酒业长期致力于白酒的开发,其产品小糊涂仙系列也一直定位于高端市场,成为一种品质与高贵的象征并成为了高档白酒的衡量标准。
面临问题:高端品牌的营销渠道与高端人群的产品认知
云峰酒业的小糊涂仙系列高端产品,传播受众是有消费能力的高端消费人群。如何让高端人群对产品的认知更为深刻进而消费产品呢?好的营销渠道成为品牌传播的关键所在。
解决办法——优质渠道覆盖优质人群
高端酒店是政商精英、知识精英会聚的场所,酒店优雅的环境、私密的空间、极高的客流量都成为产品营销与广告精准深度投放的最佳场所。
优质人群经常出没的酒店客房成为云峰酒业高端产品小糊涂仙系列的优质营销渠道与广告投放平台。
百泰传媒——优质渠道的领航者
百泰传媒旗下拥有1500家签约酒店,同时还在星级酒店客房、大堂与其它直面精英人群的高端渠道中植入各种形式的媒体,所打造的针对商务人群的星级酒店客房传播网络覆盖3500万中产以上的优质人群,正日益成为中台。
高档商务会所
高档酒店
机场贵宾厅
奢侈品店
高尔夫球场
汽车4S店
百泰传媒精准覆盖云峰酒业优质人群
高端白酒最大的特点为送礼,所以可以方便很多商旅人群习惯在异地的购买名酒,云峰酒业多年来打造的小糊涂仙品牌以具品牌效应,成为了高端人群的首选佳品。
百泰传媒所覆盖的星级酒店商务渠道,是每个商务人群差旅行程中临时的家,在酒店客房里,云峰酒业的广告是可以深度影响入住客人的。经常出入星级酒店的客人肯定是云峰酒业高端产品的目标客户,以恰当的形式深度影响他们,这种推广能直接推动产品的营销。
作为中国唯一一家商务酒店渠道媒体运营商,百泰与小糊涂仙系列在优质客户的匹配度上近乎完美。
1
政商精英
政府要员
商界领袖
社会交往范围广
频繁差旅
差旅的归宿通常是酒店
2
财富精英
商场中佼佼者
重视生活品质
交际范围广
高档酒店的常客
3
知识精英
社会地位高
交际范围层次高档
频繁的差旅生活
追求品质生活
25-50的年龄层,高收入,讲求生活质量,社会活动频率高,光顾酒店频率高,有较高的社会地位,拥有一定的财富基础。
百泰的目标受众——成功路上的精英人群
百泰推荐——酒店体验营销
将好云峰酒业的小糊涂仙摆放在酒店的商品部,从而刺激消费者购买欲,方便消费者购买
云峰酒业酒店商品部展卖示意图
商品部与客房目录销售:
小糊涂仙系列客房产品名录示意图
客房目录封面
宣传册销售广告效果明显:预计酒店厂家直供商品销售目录的广告曝光度十分可观!据CTR有关数据统计,有90%以上的四五星级酒店住客会阅读客房内的精美的产品销售目录,部分住客更会产生购买欲望。保守估算,仅北京一地,每年至少有150-300万潜在的消费人群会看见销售目录,阶层认同感与对云峰酒业产品细节的描述会诱导住客直接到酒店商品部购买产品。
客房目录内页
产品销售目录客房展示
小糊涂仙
1815年亚拉伯罕·劳顿(Abraham Lawton)已经将其列为头牌佳酿。“我将拉菲置于榜首,是因在前三款(顶级酒)中,拉菲最为优雅与精致,它的酒液至为细腻。”
荣华礼品七星伴月
通过矿物质、无污染度、水分、光泽、口感等几个重要指标的检测证明,美裕大米远远高于国家大米质量标准。是和日本“越光”大米同样的是世界顶级的上等米。
产品进入酒店餐厅渠道销量明显:客人来到酒店餐厅用餐时。绝大多数客人会参考店员的推荐意见,小糊涂仙酒产品进入餐厅后,会直接引发客人对产品的消费,很保守估算,仅北京一地,每年至少有150-300万潜在的消费人群会消费产品。
小糊涂仙酒客房产品名录示意图
酒店餐厅销售:
酒店餐厅产品销售展示
百泰推荐酒店精英杂志——《财智领袖》
刊物名称
《财智领袖》
英文刊名
BUSINESS ELITE
语言
中文
发行周期
月刊
发行量
200,000册/期
读者数量
约2,000,000人/期
发行渠道
四、五星级酒店
定位:
精英人士高档星级酒店指定财经读本
《财智领袖》全面覆盖京、沪、穗、深及其他经济发达城市,现阶段已拥有900多