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2012暑假招生方案:.
暑假自办教学点招生计划
❖珠心算500
❖口才180
❖绘画50
❖作文100
❖拼音40
合计860人左右:.
2010暑期招生方案
❖续班
❖广告
❖活动:.
续班
❖抽奖
❖
❖备注:续班更重要的教学质量和平时的沟通:.
广告
❖
❖
❖
❖:.
广告
❖招生简章
❖
❖绘画5000
❖
❖作文5000:.
招生方案
❖与其他教育机构互动招生
❖在人流集中的大型场地放映DVD(大赛光碟、活动剪影、电
视报道等)
❖与超市合作大舞台联谊表演节目
❖与超市儿童产品合作活动,购买某种商品达到一定数额送抽
奖券、门票或奖学金卡片
❖与麦当劳、肯德基、德克士类合作互发宣传单,在其餐盘上
放置门票、传单等
❖与韩国小印象影楼合作
❖绘画去超市、小学、肯德基、麦当劳附近定点宣传
❖新课程由课程主管去幼儿园和小学与园长、老师洽谈。
❖使用调查问卷:.
活动
❖1、大赛
❖2、口才才艺晚会
❖3、
❖4、

❖5、六一参加各区教委的节目汇演
❖6、参加文化局的义演:.
招生前准备
❖宣传单:彩页、作业本、报纸、调查问卷
要求:精美、内容抓住家长的心理
宣传品优点缺点
彩页精致、体现品牌成本高
作业本家长愿接、不会丢广告少、成本高
报纸容量大、内容丰富太普遍
调查问卷直面家长、留住信息大量人力、时间
市场调查问卷(1).:.
•家长咨询表
学员姓名咨询科目联系电话所在小学备注
各小学调查表
学校名称考试日期领通知书中午放学中午上课下午放学备注
日期时间时间时间
偕进小学周二下午
不上课:.
•招生广告牌、咨询台
•调查(作息时间、考试、领通知书、下期开学等时间)
•统一服装或带工作牌、绶带
•所有参与招生人员的培训
:.
招生方法
❖小学门口发放宣传单
先轰炸再蹲点(摆放报名处桌椅)
蹲点:要有绝对的耐心,时间要够
分工要合理:.
各大商场、书店、小区
❖准备好各种课程的完整资料
❖家长咨询表
❖展架
❖排课表:.
与小学教师合作
❖50元-80元/人
❖对象是离校区较远的学校:.
滚动式招生(家长)
❖介绍费:双向优惠
❖送礼物:.
本校教师的奖励
❖招生补贴、交通补贴
❖招生奖金
❖有效的激励方法(分A、B队竞赛)

❖咨询登记—每天汇总—电话邀请参
加公开课—回访:.
活动招生
每学期做优惠、赠送等活动
如:以接到总部通知名义,凡在XXXX年X月XX日
前报名学员均可获赠精美神墨礼品一个或优惠多
少钱,过期一律不再享受优惠或赠送。:.
优惠政策
1、报名交费两门以上或一门多期的优惠(内部学员宣传内
部学员报多元化课程)
2、介绍朋友,双方优惠邀请卡学员邀请好朋友及其家长来
学校双方可领取小礼物
3、宣传单上印有优惠券限定时间内报名可凭券优惠
4、限定时间内报名或报多期赠送书包学生背着神墨书包上
小学可产生书包效应
5、报两门课程以上免费赠送经典诵读班
6、新活动“积分卡”像银行卡,每个学员都有一张,所交
学费就是分值,可抵除所报课程外,其他课程的学费(积分
按百分比算)。:.
公开演示课
❖形式隆重
❖选手表演
❖生动:孩子喜欢家长心动
❖物质刺激:当场报名送礼物
❖饥饿法:要有真实的或营造有来报名我们不收的人,
适合学员多或场地小的神墨分校。:.
公开演示课形式
❖少人数的公开课形式:
半小时出心算效果
❖多人数的公开课形式:
精彩,隆重,气势:.
学生来啦,好好教哦