世联2011年5月长沙藏珑2011年营销诊断简案.ppt

文档介绍：谨呈:光大地产
藏珑2011年营销诊断简案
世联地产 2011年5月
11/11/2017
本报告旨在对目前存在的一些问题进行梳理,同时,方案中所提的解决方案也仅为目前能快速执行的一些思路。其他因一时难以变更的事项,在此报告中暂不详细阐述!
特别申明
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前言
藏珑五年,已奠定湖湘首席国际湖居豪宅地位
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双瑞2011年目标
实现销售签约回款12个亿
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7个月,需完成9个亿的销售金额,,月均需消化套数约为160套(按80万一套计算)
但前五个月,月均销售金额仅为6000万。要想顺利完成既定计划,就必须做出改变!
不得不面对的问题
2011/1月
11/05
11年06-12
11/03
2-9栋认筹启动
销售70套,销售金额约6000万
2-9栋项目开盘
2-9栋销售近85%
需完成剩余9个亿的销售回款
三期尾货持续销售
藏珑现实
时间已近5个月,销售金额仅3个亿
2-10栋仓促认筹
3-3栋销售近44%
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前期营销问题剖析
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推广回顾
1、项目新价值形象未建立,给客户只是老盘的印象
老盘印象,是一个项目新价值形象未准确传达的结果
客户语录:
我对藏珑目前好像没什么感觉,就是觉得他怎么开发那么久还没卖完。
客户语录:
藏珑,很老的盘了。
藏珑时间很久了,应该早就卖完了吧。
老
盘
印
象
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2、前期主要以“大美尽显”为主要推广点,未能完整传达出项目目前产品的整个价值体系
较虚的形象出街,造成客户虽知藏珑是豪宅,但不知道藏珑豪在哪里?其最直接的影响就是客户不觉得藏珑目前所卖产品物超所值。
户外、网络、围墙、道旗等均
以大美尽显为主推广点
客户语录1:
你们那个大美尽显到底是什么意思呀?
客户语录2:
经常看到你们的广告,但是就是不知道你们在卖什么产品
客户语录3:
你们老是说大美尽显,但我不知道你们的大美在哪里?
推广回顾
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3、前期推广一直以常规渠道为主,给市场印象非常平淡,缺乏一个市场引爆点
市场引爆点的缺失,一定程度上掩盖了藏珑豪宅气息的继续绽放
推广回顾
安静的
V S
热闹的广聚人气的其他楼盘
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展示回顾——售楼部
一直沿用4、5年前的建筑,色调偏冷,里面各类设施陈旧
售楼部的陈旧与冷色,难与项目豪宅气质匹配,一定程度降低了楼盘的档次
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