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ERP沙盘实训个人总结
ERP实训个人总结
201*014153彭美华
还在上个学期的时候就知道这个学期要开ERP沙盘的专业课,由于对这门课程一点都不了解,甚至没有任何概念,所以趁着假期的时候翻阅了一些书籍、查阅了一点资料、到网络上进展搜寻,提前预备了一下。但是那些理论性的学问在这次实训中似乎没有用到多少,我们的应变力量、决策力量、动手力量、实际操作、团队合作精神等一些“软实力”的东西反而受到了最大的考验。在这次实训中我受益匪浅,也发觉了很多自身的缺乏和缺点,同时也明白了自己以后应当怎么做。所以,我真诚地感谢尊敬的教师给了我们这样一个实训的时机、感谢我亲爱的E时代团队的宽容!
这次的个人总结我从一下几个方面进展阐述:
一、ERP沙盘模拟实训简介(摘自网页)
ERP(企业资源规划系统)的主要宗旨是将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术)充分调配、平衡和优化,为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、削减库存、提高生产效率、降低本钱、提高客户效劳水平供应强有力的工具,同时为高层治理人员经营决策供应科学的依据,有效地提高盈利,最终全面建立企业竞争优势,提高企业的市场竞争力。
ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,熟悉到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,担当的经营风险与责任,从而深刻理解ERP的治理思想,领悟科学的治理规律,提升治理力量。
二、E时代团队的实训过程
在董教师的安排下,我们A班被分成了七个小组。我很荣幸的与E组的同学组成了E时代团队,同其他的竞争对手比拼,到了最终看谁赚的最多,谁就是第一,因此我们都很紧急、也很努力,盼望可以获得一个好的名次。
实训刚开头我们就先根据教师的要求安排好个人在小组中所担当的角色,我们组由刘仁发担当CEO、我担当CFO、杨兵会担当营销总监、张永丽担当财务助理和选购总监、邓发玲担当人力资源总监和生产总监,由于我们小组的人数比其他小组少,所以不得不让一个人同时担当好几个职务。
各个小组之间的竞争在一开头就锋芒毕露,教师要求我们为自己小组起一个公司名称、定一个公司口号,最终还要比哪个小组的打算最受欢送。固然我们“E时代公司”没有以“更强、更快、更专业”的口号赢得最终的成功,但是我们依旧很快乐,由于那是我们经过争论、共同打算的,它是我们团队合作的结果、是我们的信仰、是我们努力的目标。
由于大多数的同学都是初次接触ERP沙盘,对此很生疏,也不懂得如何运作,在教师的带着下做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才渐渐的步入状况。接下来就是正式考验我们的聪慧才智和经营力量的时刻,呵呵,这是“盗用”了我们教师的原话。
在CEO的主持下,我们小组召开了将近非常钟的第一年新年度规划会议,最终依据我们生产线的数量、猜测产能、市场需求状况打算投入6个广告费,同时也盼望可以争取做市场老大的时机。不过事与愿违,我们小组并没有获得此次时机,但是我们并没有气馁。接着我们又在生产总监的领导下依据订单进展生产,并由营销总监按订单交货,选购总监进展下一年的原材料订购。固然,我们还进展了生产规模的扩大、市场开拓、产品研发、ISO认证、购置变卖生产线等方面的讨论与打算。
之后的五年,我们依据总体规划进展了逐一的运作。每一年的活动差不多就包括一下的几个阶段:
(1)、开新年度规划会议、提交广告费、抢订单。俗话说万事开头难,这个步骤是整个模拟过程中至关重要。总经理要同生产总监依据市场需求、公司生产力、以及对竞争对手的猜测,与财务总监沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出来以后,营销总监依据手中数据,在现有的状况下,选择对本公司对为有利的产品订单。
(2)、依据订单生产、交货。这个过程主要涉及到在产品的更新、原材料的更新等,都比拟简洁。
(3)、生产规模的决策。这个步骤主要由营销总监、生产总监、财务总监共同完成。从商业猜测中获得信息,依据市场需求猜测分析,打算生产线的数量和类型、以及厂房的闲置和利用。
(4)、市场的开拓、产品的研发。分析市场,猜测将来时间内市场的走向和产品的趋势,依据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
(5)、资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况,依据猜测打算贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流淌资金的持续。
三、经营状况
利润1691301111
全部者权益635467677889
从上面的表中可以明显的看得出来我们公司的业绩不是很乐观,经营也很艰辛。第一年,我们经过争论的全都意见打算研发P2,开拓区域市场、国内市场,申请ISO9000,同时投入大量的广告费以争取必要的订单,在订货会刚开头时令公司大失所望,由于我们公司仅以3M落在了C组之后,失去了争夺市场老大的时机。由于投入的广告费多,所以我们公司并没有获得什么利润。其次年,由于很不甘心第一年失去的时机,我们打算加大投入的广告费,到达14M,同时也开头投资半自动生产线。第三年,年初的时候,公司认为现金已足够,根本不需要进展长期贷款(这肯定程度上导致了后来的一连串负面反响),公司打算投资一条全自动生产线。由于有了前两年订货会的阅历,公司打算加大P1的广告投入(后来证明是错误的),加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达20m,导致我们拿到的订单过多,造成不能按订单要求准时交货,资金被套牢了,加上放弃了长期贷款,公司陷入了危机,无奈之下,只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第四年,由于前一年我们不能按时交货,所以被取消了争取市场老大的时机。同时也由于没有交货,我们的资金得不到回收,没有太多的资金投入广告,所以只投了3M,拿了很少的订单。去年被积压的订单还按80%的折扣交货,导致我们这一年亏得很严峻,甚至面临破产。第五年,为了挽回我们的公司,我们不得不借了40M的高利贷。我们痛心投入了15M的广告费盼望通过争取大量定单可以扭转天地,后来的结果证明我们的选择是正确的,不仅投资了新市场的开发、还清了贷款,还获得了11的利润。第六年,我们很当心翼翼的投入了9M的广告费,这一年我们做的很轻松,由于大家对整个流程都已经很清晰,同时也吸取了许多阅历教训。我们还赢得了11的利润。
我在想,假如让我们在做下去,我们的小组肯定会做得更好!
四、存在的问题
虽然我们已经很努力、也很仔细,但是由于缺乏阅历,还是存在许多的失误与缺乏。总的来说有以下几个问题:
(1)、没有充分考虑各细分市场在以后的需求量,导致我们虽然已经研发了P4产品但从未投入生产更不用说进入市场。在市场开拓方面也没有规划好延迟了开发亚非拉市场以及欧美市场。
(2)、生产线没有准时的更新,当其他小组已经普遍使用全自动生产线的时候,我们才开头投资安装半自动生产线,以致我们到完毕的时候都没有安装柔性生产线。
(3)、没有处理好销售与生产的问题,在生产力量有限的状况下还“抢”了大量订单,不能按时按量交货,降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。
(4)、在处理财务贷款上,未能有效猜测将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况,险些破产,不得不靠高利贷救急。
五、所担当职务的感受
虽然只是作为模拟的财务总监,但我敢保证从头到尾我都没有丝毫的松懈与疏忽。从初始年开头,我就CFO的身份治理好每一份资产,弄清晰每一笔资金的去向,我第一次觉得自己这么“斤斤计较”。刚开头两年由于不太会计算,出了好多过失,资产与负债和全部者权益算了好几次都没有算平,最终教师亲自出马才帮我们把问题解决。
我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西,做为一名企业的决策者,很可能一个规划没做好就将面临特别大的困难。在做每一个打算的时候,我们肯定要进展充分具体的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。而作为一个CFO,更是要留意每一个细节的地方,不行以草率、马虎大意,否则整个企业的前途就会毁在你手里。
就自己目前的这种状况,有种眼高受低的感觉,好多事情看着是简洁,实际操作起来的时候是一错再错;缺乏耐性和定力,遇到略微简单点的事情就开头不知所措、力不从心。这是现实中财务总监的忌讳。
六、结语
经过这次的实训,那些我们在书本上学的学问得到了肯定的实践,不仅熬炼了我们的实际动手力量,还让我们看到了自己的缺乏之处,同时也增加了同学之间的相互了解和融合。
在沙盘模拟的过程中,我们学到的不仅是企业运作的根本学问,更重要的是学到怎样合作、包涵、理解、相互支持、信任,我们深刻感受到团队精神的力气。短短的三天时间里,我看到了每一个同学的努力与仔细、教师的敬业与负责、也看到了我们工商人的盼望,我很庆幸自己有时机参与这次实训,更为自己作为工商班的一员感到骄傲!!
扩展阅读:ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告
姓名:孤影碧雪学号:36班级:物流0921指导教师:黄昕卜苏华实训日期:201*.*.
一、实训时间:201*.*.
二、实训地点:学院机房4409南京化工职业技术学院三、实训角色
我们小组由四人组成,分四个角色,分别为:CEO(总经理)COO(运营总监)CSO(营销总监)CFO(财务总监)。
本组成员:王雪曼CEO(总经理)顾津铭COO(运营总监)邹良丹CSO(营销总监)铁昌为CFO(财务总监)
本人角色安排:营销总监CSO
四、实训目的:
ERP是最前沿的企业治理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的治理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实****是盼望通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,身临竞争环境,直接参加公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,准时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担当CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产治理工作。
五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费,争抢订单。2。依据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监依据生产线的数量,猜测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力,以及对竞争对手的猜测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监依据手中数据,在现有状况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
,交货。这个步骤是很好完成的,由于事先已经经过周密的猜测,所以选购总监依据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监依据生产线力量进展有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求,运营总监依据数据进展决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
,和产品的研发。营销总监分析市场,猜测将来时间内,市场的走向和产品的趋势,依据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况,依据猜测打算贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流淌资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两周的ERP沙盘模拟实训在劳碌中完毕了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特殊是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的根本状况。我们公司的名称为天地物流,秉着“团结全都,争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕教师的带着下,前两个季度我们主要是熟识市场规章与经营流程,我们都不熟识,在教师的带着下,我不知情,把厂房,设备,材料都买了,我们的资金一下子只有2800万,直接面临着破产。资金很快就用光了,有的无法再持续经营下去了,教师就把系统重新刷新了,我们重新开头。有了前次的总结,我们慎重的完成了季度的经营任务。然后就开头做财务报表,很快我们组以其次的速度完成了财务报表的平衡,当送给教师时,我们都很感动。经过教师的合格审查,我们组获得教师嘉奖的八百万。然后第一年的经营开头了,首先犯难我们的就是年初广告费投入的决策。小组认真分析了市场前景猜测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开头经营。顺当的生产,完工,投广告,参与订单会,交订单,第一年很平淡。可到了其次年,我们才发觉,我们还没有生产资格,导致我们铺张了一个季度。在下一个季度开头之前我们分析了失误的缘由和下一步需要改良的地方。由于我们慎重决策,连续获得了