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一年的支出
年度工作计划
注一:平均每件保费:可依个人过去经验值估计,若无经验值,则以每件1,500FYP估计。
注二:应成交件数:③=①÷②。
注三:所需投保书件数:④=③×。依经验值估计。因为每收取5件保费,必须要签6件投保书。
注四:所需建议书份数:⑤=④×3倍。依经验值估计。因为每签回1件投保书,必须要送出3份建议书。
注五:所需面谈次数:⑥=⑤×2倍。依经验值估计。因为每送出1份建议书,必须要过2次面谈。
注六:所需约访人数:⑦=⑥×2倍。依经验值估计。因为每面谈一次,必须要2次约访。
销售的黄金定律:10:5:3:1:1
使用《年度开支表》《年度工作计划表》的目的
能够明确自己的生活开支情况,并根据开支确定收入目标。
能够根据收入目标制定工作目标。
制定工作目标的原则
具体量化的
有时间限制的
有挑战性的
可达成的
有主动性的
目录
为什么要制定目标
如何制定工作目标
如何管理工作目标
如何管理工作目标
树立自信心,坚定不移的按照既定目标去执行
分解目标到每一天,确定只有达成了阶段目标,才能达成整体目标
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
管理目标的工具
架构图增员管理卡
活动日志准客户管理卡
新人成长卡晋升考核管理卡
如何管理工作目标
在实现目标的过程中,不断调整每日的工作量,尽量缩小与阶段性目标的距离