目标的制定.ppt

文档介绍：工作目标的制定
2011-05-03
目 录
为什么要制定目标
如何制定工作目标
如何管理工作目标
为什么要制定目标
目标指引方向
目标告诉你已走了多远
目标有助于实现愿景
什么是工作目标
工作目标在某种程度上是指为了满足我们生活中的各种需求而必须完成的工作量。
工作目标的特点是什么？
具体量化的
有时间限制的
有挑战性的
可达成的
有主动性的
我们的一生
1．请设定你希望退休年龄：_____________岁。
2．你的工作时间还有：_____________岁。
3．你的退休生活有：_____________年。
4．你将工作：_____________年来养活自己及家庭。
起点
工作起点
现在
退休
终点
0岁
岁
岁
岁
岁
一年的支出
年度工作计划
注一：平均每件保费：可依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件1,500FYP估计。
注二：应成交件数：③=①÷②。
注三：所需投保书件数：④=③×。依经验值估计。因为每收取5件保费，必须要签6件投保书。
注四：所需建议书份数：⑤=④×3倍。依经验值估计。因为每签回1件投保书，必须要送出3份建议书。
注五：所需面谈次数：⑥=⑤×2倍。依经验值估计。因为每送出1份建议书，必须要过2次面谈。
注六：所需约访人数：⑦=⑥×2倍。依经验值估计。因为每面谈一次，必须要2次约访。
销售的黄金定律：10：5：3：1：1
使用《年度开支表》《年度工作计划表》的目的
能够明确自己的生活开支情况,并根据开支确定收入目标。
能够根据收入目标制定工作目标。