文档介绍：第三章规划企业战略与
市场营销管理过程
第三章规划企业战略与市场营销管理过程
第一节企业战略与战略规划
第二节规划总体战略
第三节规划经营战略
第四节规划和实施市场营销管理
本章结构提示
学****要点
战略规划过程\企业战略层次。
企业总体战略规划的过程与内容。
经营单位的战略规划。
营销管理过程。
市场营销组合的内涵及特点。
第一节企业战略与战略规划
一、企业战略的特征
二、企业战略的层次
三、战略规划的一般过程
一、企业战略的特征
战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命,其特性包括:全局性、长远性、竞争性、纲领性。
总体战略考虑的是企业应该选择、进入哪些类型的经营业务;经营战略所考虑的则是,一旦选定某类型的经营业务,企业功战略经营单位应该如何在这一领域进进行竞争(策略)。
战略与战术
毛主席:在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。
帝国主义和一切反动派都是纸老虎
敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追
集中优势兵力,各个歼灭敌人
战略:方向性、宏观、全局性、稳定性
战术:操作性、微观、局部、灵活性
战略——Strategic
战术——Tactical
营销中的战略与战术
Strategic marketing plan: 战略营销计划
在分析当前最佳市场机会的基础上提出其目标市场和价值建议
Tactical marketing plan: 战术营销计划:
描绘一个特定时期的营销战术,包括产品特征、促销、商品化、定价、销售渠道和服务
二、企业战略的层次
三、战略规划的一般过程
发展战略计划
和形成行动方案
提出与问题
相关的战略
分析
问题
评估问题
的重要性
判定
问题
第二节规划总体战略
一、界定企业使命
二、区分战略经营单位(SBU)
三、规划投资组合
四、设计成长战略