文档介绍：香缇溪岸 2 号楼开盘方案
——2011-6-7——
一、开盘活动流程
活动时间:2011年6月12日(周日)上午9:08正式开始选房
活动地点:香缇溪岸售楼中心
开盘形式:
A、排队按序选房,先交钱先得房,当天请客户携带2万定金
B、抽奖活动
工作人员:
高投地产、同致地产、九天等相关工作人员
活动具体流程
A、选房流程:
客户在营销广场排队区依次排队→每组客户凭认筹协议及身份证按排队顺序获得序号牌一张→按顺序进入销售中心→凭先后顺序由置业顾问带领客户选房→交款;
B、工作人员流程
7:30所有工作人员必须着正装准时到位;
8:00 所有准备工作就绪,背景音乐开始播放、项目宣传片循环播放;
9:08正式开始选房;
二、优惠及折扣
购买香缇2#观湖高层的客户,并且在一周内签约,均可享受30000元抵50000元优惠;按揭99折、一次性98折;
三、开盘前工作准备
为保证只排一个队伍,下午三点提前搭好售楼部蛇形排队通道。
6月11日下午三点开始搭凉棚,必须提前告知关系户安排人员在搭棚之前就来到凉棚排队(何群艳负责通知),确保6月12日能拿走前面号码;
开盘前一天中午12点通知客户排队开盘方式,告知9:00正式开始选房,并告知客户房源紧张,如要选到合适房源就必须早点来排队;
认购协议书6月11号下午提前填好143份,并盖好公章,另外准备 40 份盖好公章的空白认购协议,所有认购协议书开盘前由王鸿保管;
四、开盘前现场布置
五、开盘前物料准备
物料采购负责人:李彦凝、章耀(为确保开盘顺利进行,开盘前各项工作也必须落实到位)
物料名称
数量
到位时间
备注
喊话器
1个
回形针
2盒
留存协议用
签字水笔
2盒
一等奖
3个
品牌空调
二等奖
6个
品牌微波炉
三等奖
150个
待定
收款收据
若干
按财务要求
复写纸
若干
按财务要求
电话电线及电源插座
若干
现场实际为准
早点
100份
工作人员、意向客户
话筒
2个
控台、置业顾问
水
6箱
客户
锣
1个
敲锣用
一米线
20个
内场及摇奖区排队区
凉棚
4个
外场等候区
塑料座椅
100张
外场等候区
铁架
若干
排队
空飘及彩虹门
4个空飘1个彩虹门
装饰
2、平面设计、制作负责人:九天(设计)、同致(龚梦溪)甲方(何群艳)
物料设计名称
数量
到位时间
备注
房源价格公示栏
1套
填写房号、价格、面积及优惠
红色即时贴(圆点)
500个
销控用
出口水牌
1个
等候区水牌
1个
抽奖箱
1个
奖项牌
9个
一、二等奖
认购须知
1个
认购协议书
1套
已制作
奖品登记表
1套
认筹客户选房意向表
1套
置业顾问人手一份
工作证
1套
原有
工作人员均配戴
六、开盘当日工作安排
为确保此次开盘活动顺利进行,安排具体工作人员如下:
开盘活动总指挥:王争平阮继岗
工作职责:全面指挥监控本次开盘活动
现场总指挥:吕清润、吴苏文
工作职责:全面负责本次开盘活动
3、内场负责人:何群艳、王鸿、熊懿
工作职责:负责内场(接待区、选房区、签约区)的全面工作
接待区负责人:何群艳
工作职责:负责领导、各类媒体记者的接待和公关礼仪工作
接待区人员(1人):何群艳(接待媒体记者)
4、外场(销售中心前广场及门口) 保安共7名
负责人:吕清润、李彦凝
工作职责:负责外场排队区、停车区等全面工作。
车辆停放区负责人:吕清润、保安2名
工作职责:负责现场客户停车指挥、现场排队秩序维护等事宜。
排队区负责人:李队长、龚梦溪、张勇标
工作职责:负责排队现场依次排队、选房序号牌发放、排队现场秩序以及当天新客户的接待及咨询等;
选房顺序牌发放:龚梦溪、保安1名
主要工作:负责客户选房顺序牌的发放资格审查及登记,按排队顺序进行发放
②排队区现场秩序维护:张勇标、保安3名
主要工作:负责排队区现场秩序。
早点发放负责人:何群艳(现场工作人员配合)
工作职责:负责活动现场工作人员及选房客户早点发放。
6月11晚排队客户,发放晚餐
5、内场(销售中心)保安共5名
负责人:王鸿、熊懿