文档介绍：维普资讯
.椭憎朔箍高业宿磐,彰撵笮,,皿缸殳一一
’浅谈商池信息在营销中的作用及其运用
意当今以市场需求为导向的市场经济吨元下跌到元, 出琨自糖购销价倒
中, 辩赴企业的营销话动是必以需求为导挂该公冠啄与客户签订的白糖购销合同,
向的,面市场导向作甩的实现又需要有商业崔户拒绝按台同价铬支付货款,耍求降价结
情息作媒介。因此, 商业企、只有准确及时算形势极为严峻。该公司的决策者们不被
地掌撮和有嫂地运用商业信息, 才能使企业商业信息的表面所迷惑,丽从深层栉:捕捉白
的营销活动适市坜的需求并玻得较好灼糖购销的商韭信息他们了解到:一是我圉
经济效益。由此可见, 商业信息对商业企幢白糖的总需求亢于总供给二屉国家为了保
的营销活动具有十甜重要的作用。护蔗农利益必将调高糖价;三是当时美国捅
第一,商业信息是商业企业进行营精密过了给饿罗斯的援助贷款亿奖元,而俄
繁的依据。营销决策的好坏是荧系到企业罗斯又是白糖晌进口大国,随着饿罗斯与我
衰成败的重大叠可题。灵活的决策是在大量占国经贸关系静发展,必将增∞从我国进口白
:疗信息的基础上进行的。从某种意义上说,一糖。由此, 作出了虎短期内自褚价格必将
个科学的决策过程就是信息搜集一一信息加回升的判断。据此而作出了大量收购白糖的
工一一信息沧汪一一信息反馈的过程。商业决策。,
暂销决策通常分为四个步骤:第一步是进行为往年计划收购量的两倍多。几个月后, 白
市场的科学预测,确定营销目标第二步是拟糖价格果然急迷回升,使该公司净赚了万
定各种可供选择的营销方案。对收枭到的各元。可见, 及时收集、准确运用商业信息.
种商业信息进行加工整理、归纳、推理、评价对搞好企业营销决策,给企业带来高额的利
判渐, 确定经营的品种、规模和营销的时机润。
和渠道。第三步是对可供选择的各种方案, 第: 、商皿信息是商业企业营链活动的
刹用概算、分析、比较、
日信息的阶段。第四步是对营销活动情况的商流,物流,资盎流、人才流的综合连锁运
睹息反馈。通过信息反馈,检查营销决策在动其中, 以信息流为导向。没有商业信息
制定和执行中:黾否符合市场需求, 阻断纠就投有商流、物流、资金流和人才流。如中
正决策中的偏差,挺高决策的准确性由此可央魂定防城——钦州一一匕海为祖国大西南
见, 商业企业营销决策的过程实质上就是在的出海大通道。这袭现为政策信息又袭现
控集信息加工信息、反馈信息的基础上, 提为商业信息的综台信息, 出新闻媒介传播
出和完善经营可行性方案的信息运用过程。后,产生了防、钦、北地区进一步开放的宏
它的每一步都离不开商业信息。如玉林地区伟建设耀划,大批糟位码头、铁路、高级公
镑翅公司的风险行动计划的营销决策, 路、机场和城市建设等工程相继上马这个
就是综合运甩商业信息进行科学决策的例信息弓束了中央和自治区、云、贵、川各省
证。年月市场糖价。由前年月的每几十亿元韵磷没资金,藏入了各种建设凡
维普资讯
才,伴随各种商品的流向, 防,钦地区的忽视市场信息,盲目蛹进多吨聚丙希,造
商业一下子由萧条变为繁荣。金三角成成积压, 损失多万