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(讨论论稿))
九芝堂堂
目录录
一、市场分分析
1、市市场概概况
2、消消费群群分析析
3、产产品分分析
4、竞竞争对对手分分析
5、市市场机机会与与威胁胁
6、市市场分分析综综述与与建议议
二、营销广广告策策略
1、市市场目目标论论证及及分解解
2、营营销策策略
3、产产品策策略
4、价价格策策略
5、、通通路路策策略略
6、、广广告告与与促促销销策策略略
7、、活活动动组组合合规规划划
8、、活活动动排排期期与与费费用用估估算算
99九九芝芝堂堂营营销销策策略略企企划划案案
三、、广告告与与创创意意表表现现
1、、广广告告主主题题
2、、诉诉求求对对象象
3、、利利益益点点
4、、支支持持点点
5、、单单一一诉诉求求点点
6、、表表现现风风格格与与创创意意基基调调
7、、表表现现方方式式
四、、媒媒介介评评估估与与建建议议
1、、1998年年三三品品牌牌四四地地媒媒体体投投放放情情况况及及分分析析
2、、1998年年九九芝芝堂堂媒媒体体投投放放情情况况论论证证
3、、1999年年九九芝芝堂堂媒媒体体投投放放策策略略
99九九芝芝堂堂营营销销策策略略企企划划案案
一、市场场分分析析
想了解的的五个问问题
1、补血血市场的的需求构构成
2、消费费者分析析
3、产品品分析
4、竞争争状况分分析
5、市场场机会与与威胁
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需求构成成
失血者((外伤))
月经过多多妇女,,或妊娠娠期、哺哺乳期妇妇女
婴儿期、青春春期少年、青青年人
营养不良者
工作环境或生生活环境接触触有害物质者者
用药过量或医医疗处置引起起贫血
肾病、慢性炎炎症、肿瘤患患者群等
有家族贫血病病史的人群
献血人群
补血市场的需需求构成
产生补血消费费行为的原因因是多样化的的,可粗略分分为直接及间间接需求。
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补血类产品市市场容量
需求容量:
资料表明,我我国总人口中中贫血患者占占40%以上上,育龄妇女女和儿童这两两个群体的患患病比率高达达47%%
注:目前市场场上补血类产产品主要品牌牌每疗程平均均价约100元
市场容量
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补血类产品市市场容量
98年市场相相对消费容量量:
红桃K12亿++
+其他部分功功能诉求补血血的品牌
(太太、美媛媛春等)
+补血类产品品的小品牌
(周口阿胶、、补血饮等))
30亿
神箭牌驴胶补补血冲剂相对对市场占有率率为:4%
市场容量
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结论
补血类产品市市场需求量大大,消费需求求随着生活水水平以及健康康意识的提高高有大幅度扩扩展空间
产生补血消费费行为的原因因是多样化的的,并有较明明确的利益要要求
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消费者分析
需求排序重点人群排序序地域分布特征征
1、贫血1、中青青年妇女1、南方方为主
2、增强体质质2、儿童、、青少年2、县县、镇、
3、解除疲劳劳3、特别需需求者:乡乡为为主
(如失血者、、献血3、欠欠发达城市
4、保健美容容者者、工作环境境恶
劣等)
消费者分析
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