文档介绍：20070605——盈科策略机构阿美琳堡( Castle)整合营销推广策略凯美怡和凯美怡和凯美怡和汇报纲要二、核心卖点提炼一、产品力解读四、广告策略三、产品定位五、阶段推广思路凯美怡和凯美怡和凯美怡和六、营销策略建议一、产品力解读凯美怡和凯美怡和凯美怡和项目环境市场处于上升通道未来竞争加剧潜在竞争压力大本地客户刚性需求第一层第二层第三层2010年市区商品房上市量将达300万㎡,较去年增长10%以上中高端楼盘、中小户型比例增加产品—90-110㎡小三房及两房产品逐渐获接受。需求—低端日益萎缩,中高端楼盘逐渐成为主流。城东区域,刚性需求为主艾溪湖第一别墅盘城郊临湖非知名品牌企业157000㎡建面小高层、高层、别墅城东高新开发区,城市未来热点发展区域距湖50米,500米湖景品牌认知度低项目无明显优势核心矛盾城东别墅城东未知市场城市未来热点发展区域加强区域认同塑造产品价值SWOT分析-优势丰富的开发经验,强大的资金支持现房呈现一线临近艾溪湖,风景秀美;独享优势现房呈现独有一线湖景丰富的开发经验,精致小区园林景观强大的资金支持前期热销的市场效应湖景共享优势项目优势企业优势核心优势第一别墅盘独有湖景景观精致园林景观SWOT分析-劣势在当地缺乏知名度周边市政、生活配套缺乏。项目高层、小高层对别墅项目的视线遮挡在当地缺乏知名度干扰性劣势项目劣势企业劣势核心劣势区域发展尚不成熟障碍性劣势可克服性劣势不可克服性劣势生活配套缺乏不方便周边市政、生活配套缺乏。SWOT分析-机遇独享机遇共享机遇2011年城运会在江西奥林匹克体育中心举行,期间将带动周边经济的发展,项目将有大好的发展前景。经济发展迅速,对周边市县居民的居住吸引力增强;区域出现高端住宅空白。地铁一号线修建外部机遇艾溪湖大桥的修建;SWOT分析-威胁直接挑战间接挑战竞争性挑战影响性挑战可回避挑战不可回避挑战世纪风情别墅\青山湖别墅,是主要竞争对手楼盘增多,竞争加剧本市其他高端项目对客户的分流中高端项目放量增多,入市相对集中,潜在威胁较大居民整体收入偏低,有效需求后劲不足交通差、城市吸引力低,外部高端客户不认可区域价值外部挑战项目机遇与特有优势资源梳理项目独有优势资源企业资源优势项目资源优势丰富的开发经验,强大的资金支持一线湖景风格楼盘精致小区景观园林项目唯一性第一别墅盘项目机遇独享机遇共享机遇项目超越性利用市场空白通过营销引导市场项目竞争力2011年城运会在江西奥林匹克体育中心举行,期间将带动周边经济的发展,项目将有大好的发展前景。区域出现高端住宅空白。地铁一号线修建艾溪湖大桥的修建;突破突破目前区域欠成熟突破市场竞争乱局突破现有楼盘价值突破凯美品牌影响力借势楼市机遇区域高端项目空白先入为主,树立领军地位依托项目优势资源区域唯一别墅盘\一线湖景\主题景观……强化高价值/高品位形象运用创新的营销/推广手段活动营销/体验营销……震撼市场,引爆销售项目营销轨道