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本章主要要内容
识别竞争争者
分析竞争争者和确确定竞争争对象
市场领导导者战略略
市场挑战战者战略略
市场追随随者和市市场补缺缺者战略略

了解关于于竞争者者的5件件事
竞争者是是谁?
竞争者的的战略是是什么?
竞争者的的目标是是什么??
竞争者的的优势和和劣势是是什么??
竞争者的的反映模模式是什什么?
——一组组提供获获一类相相互密切切替代产产品的公公司。行业分类类的依据据:
销售商的的数量
产品差异异化的程程度
进入壁垒垒
流动性
退出和收收缩障碍碍
成本结构构
纵向一体体化程度度
全球化经经营程度度
欲望竞争争者
形式竞争争
行业竞争争者
品牌竞争争者

竞争者层层次的区区分
———波特的的模型
供应商
(供应能能力)
替代产品品
(替代品品的威胁胁)
同行业竞竞争者
(细分市市场内的的威胁)
潜在的新新竞争者者
(流动性性的威胁胁)
顾客
(购买能能力)

关于行业业竞争的的分析1、行业结构构类型——根据据销售商商数量及及差别程程度区分分
完全独占占行业
垄断行业业
垄断竞争争行业
完全竞争争行业
2、进入与流流动障碍
资本金的条件件
规模经济
专利和许可证证条件
场地条件
原料与分销商商
信誉条件
3、退出与收收缩障碍两种常见的障障碍:(1)合同约约定(2)管理限限制
4、成本结构构——成本组合合
5、垂直一体体化(前向或或后向)
6、全球经营营化程度
市场竞争观念念作业:绘制产品/市市场竞争形势势图
产品品细分分顾顾客细分

核心能力
发展成长能力力
快速反应能力力
适应变化能力力
持久能力