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Customer
Company
change
Competitor
第五章竞争争者分析与市场场竞争战略
第一节、竞争者分析
第二节、市场场竞争战略
第一节、竞争者分析
1、识别竞争者者(谁是我们们的竞争者))
2、分析竞争者者(他们厉害害吗?凶狠吗吗?他们有什什么企图?))
3、选择竞争者者(我们该选选择谁作为我我们的竞争者者?)
一、识别竞争者
波特五力模型型(图)
行业竞争观念念与市场竞争争观念
企业要树立““大竞争者观观念”。不仅仅要密切关注注行业内的竞竞争者,还要要注意行业外外的竞争者;;不仅要注意意现实竞争者者的动向,还还要提防潜在在竞争者的威威胁。
竞争者在哪里里?
1、波特模型型
图决定细分市场结构吸引力的五种力量
潜在的新参
加的竞争者
(流动性的威胁)
顾客
(购买能力)
供应商
(供应能力)
同行业的
竞争者
(细分市场内
的竞争)
替代产品
(替代产品的威胁)
FiveForcesDeterminingSegmentStructuralAttractiveness
PotentialEntrants
(Threatof
Mobility)
Buyers
(Buyerpower)
Substitutes
(Threatsof
substitutes)
Suppliers
(Supplierpower)
Industry
Competitors
(Segmentrivalry)
宿舍光碟
新进入者进入入障碍
替代品的威胁胁
供应商讨价还还价能力
影响行业内竞竞争的因素
购买者讨价还还价能力
五力模型分析析的主要因素素()
规模经济
品牌
资本要求
合适的产品差差异化
转换成本
进入的分销渠渠道
合适的学****曲曲线
必须的供应
低成本产品设设计
政府政策
预期的报复措措施
转换成本
输入的差异
供应商集中度度
替代供应现状状
数量对供应商商的重要性
成本或差异化化影响
前向/后向一体化威威胁
对总成本影响响
行业增长
竞争者多且均均衡
固定成本/库存成本
产能
产品差异化
品牌信誉
转换成本
信息复杂程度度
与公司战略相相关度
退出障碍
购买者集中
购买者数量
转换成本
购买者信息
购买者利润
有否替代品
度过危机
价格敏感性
对总成本影响响
品牌信誉
后向一体化能能力
对质量/性能影响
决策者的激励励
替代品的相对对价格
转换成本
购买者对替代代品的倾向性性
五力模型应用用例子——半半导体元件行行业分析
潜在进入者
行业内的企业业竞争
替代品
供应商
购买者
步骤1:识别行业吸吸引力因素
企业间竞争
销售特性
产品差异化程程度
竞争者垂直一一体化
增长趋势
合作经营
进入障碍
投资额
产品寿命周期期
R+D成本
产品专利
分销渠道要求求
紧密联系的市市场
退出障碍
退出成本
业务上的战略略关系
政府与社会的的限制
供应商议价能能力
供应商数量
供应商分散
竞争者后向一一体化的威胁胁
替代品威胁
专利新产品才才能替代旧产产品
集成电路发展展
转换成本
购买者议价能能力
买方后向一体体化可能性
产品专利,替替代可能性
购买者分散程程度
批量采购,价价格优惠
(2)竞争者者的四种类型型