文档介绍：识别竞争者
了解关于竞争者的5件事
竞争者是谁？
竞争者的战略是什么?
竞争者的目标是什么？
竞争者的优势和劣势是什么？
竞争者的反映模式是什么？
2020/12/26
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竞争者分析与市场竞争战略专业版
行业竞争观念 行业——一组提供获一类相互密切替代产品的公司。 行业分类的依据：
销售商的数量
产品差异化的程度
进入壁垒
流动性
退出和收缩障碍
成本结构
纵向一体化程度
全球化经营程度
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欲望竞争者
形式竞争
行业竞争者
品牌竞争者
市场竞争者的识别
竞争者层次的区分
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行业与竞争者分析——波特的模型
供应商
（供应能力）
替代产品
（替代品的威胁）
同行业竞争者
(细分市场内的威胁)
潜在的新竞争者
（流动性的威胁）
顾客
(购买能力)
波特的5种竞争力量
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竞争者分析与市场竞争战略专业版
关于行业竞争的分析 1、行业结构类型——根据销售商数量及差别程度区分
完全独占行业
垄断行业
垄断竞争行业
完全竞争行业
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2、进入与流动障碍
资本金的条件
规模经济
专利和许可证条件
场地条件
原料与分销商
信誉条件
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3、退出与收缩障碍 两种常见的障碍：(1)合同约定 (2)管理限制
4、成本结构——成本组合
5、垂直一体化（前向或后向）
6、全球经营化程度
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市场竞争观念 作业： 绘制产品/市场竞争形势图
产 品 细 分 顾客细分
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分析和确定竞争对象
辨别竞争者的战略
判定竞争者的目标
评估竞争者的能力
核心能力
发展成长能力
快速反应能力
适应变化能力
持久能力
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估计竞争者的反应模式
从容型竞争者 选择型竞争者
凶狠型竞争者 随机型竞争者
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