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本章主要内容
识别竞争者
分析竞争者和确定竞争对象
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者和市场补缺者战略
了解关于竞争争者的5件事事
竞争者是谁??
竞争者的战略略是什么?
竞争者的目标标是什么?
竞争者的优势势和劣势是什什么?
竞争者的反映映模式是什么么?
——一组提供供获一类相互互密切替代产产品的公司。。行业分类的依依据:
销售商的数量量
产品差异化的的程度
进入壁垒
流动性
退出和收缩障障碍
成本结构
纵向一体化程程度
全球化经营程程度
欲望竞争者
形式竞争
行业竞争者
品牌竞争者
竞争者层次的的区分
———波特的模型型
供应商
(供应能力))
替代产品
(替代品的威威胁)
同行业竞争者者
(细分市场内内的威胁)
潜在的新竞争争者
(流动性的威威胁)
顾客
(购买能力)
关于于行行业业竞竞争争的的分分析析1、、行业业结结构构类类型型———根根据据销销售售商商数数量量及及差差别别程程度度区区分分
完全全独独占占行行业业
垄断断行行业业
垄断断竞竞争争行行业业
完全全竞竞争争行行业业
2、、进进入入与与流流动动障障碍碍
资本本金金的的条条件件
规模模经经济济
专利利和和许许可可证证条条件件
场地地条条件件
原料料与与分分销销商商
信誉誉条条件件
3、、退退出出与与收收缩缩障障碍碍两种种常常见见的的障障碍碍::(1)合合同同约约定定(2)管管理理限限制制
4、、成成本本结结构构———成成本本组组合合
5、、垂垂直直一一体体化化((前前向向或或后后向向))
6、、全全球球经经营营化化程程度度
市场场竞竞争争观观念念作业业::绘制制产产品品/市市场场竞竞争争形形势势图图
产品品细细分分顾顾客客细细分分
核心心能能力力
发展展成成长长能能力力
快速速反反应应能能力力
适应应变变化化能能力力
持久久能能力力