文档介绍：导语:同安人的生活形态观察
同安在厦门岛外四区中绝对算一个特例,也许没有哪一个区的人像同安人一
样对自己生活的土地充满这样执著的爱,他们或许偶尔会被本岛的现代繁华
所惊奇,然而更多的时候,是他们对悠然的县城生活安之若素。
热爱同安,保守传统、亲缘性强,这是同安人的共同特征。
同时,由于与厦门本岛的地理距离悠远的县城历史以及相对本岛更远的距离
,使得岛内客群更少考虑到同安置业。这使得同安时至今日仍然处于相对独
立的县城生活状态,这也是同安与厦门岛外其他区域的最大区别。
同安同福同禧
让我们寻找答案
这座老城的房地产市场是怎样?
市场中的客群又是怎样的?
背景探析Analysis
形象策略Strategy
推广战术Tactics
市场情况
同安客群分析
背景探析
项目分析
本案客群定位
价格定位
以三秀街、中山路老城区为圆心,十多个楼盘星罗棋布,公园首府、
厦航高郡等新开或将开楼盘不少,未来市场竞争仍然激烈。
尚美花城
同发大厦
大溪地
三秀新城
古庄新城
富贵家园6C 古龙御园
厦航高郡
本案
公园道1号
公园首府同城湾
凤凰城
大唐VC
锦辉国际金利蓝湾
花园新城
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未来可能存在竞争楼盘,户型都以三房为主,价格在5000-
7000元/㎡之间,主力户型与本项目接近,竞争进一步加剧
物业类型建筑面积主力户型销售均价销售率
项目名称地理位置开盘时间
(在售部分) (万M2) (M2) (元/M2) (%)
同安区凤山路以北、 85-
古龙御园高层 10500 70%
同安广播电视台以西挑高
小三房:80-
高层、小高层、
金利蓝湾新城同安商会大厦旁 9 90;大三房 6200 65%
多层
130-150
一房:37-50;
同安文化体育公园正一期6栋高层 4 5200 70%
锦辉国际花园二房:80
对面(商会大厦东侧)
二期6栋高层 5 三房未定未售未定
古庄新城南区二同安区环城北路古庄多层、小高层、三房:120-
5500 19%
期路口高层 130
同安西池小区北侧朝
三房:100-
尚美花池二期元路中金沙湾大酒店多层、小高层 4 5300 45%
110
正对面
新西桥以西、西溪以三房:135-
大溪地多层、高层 6500 77%
北、东临环城北路 150
一房:40-50
厦门同安环城西路与
公园首府小高层、高层 两房:80-90 6200 0
同莲路交汇处
三房:110
同安凤山路与岳东路三房:100
厦航高郡高层 13 未定未售未定
交汇(挑高)
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经过分析,同安住宅客群以本地为主,置业目的以自
住为主,这是同安区别于厦门岛外其他区域最大的特点。
客群来源置业目的职业特征
核心圈层第一圈层:同安本地客户第一圈层: 自住兼投资第一圈层:同安当地生意人
第二圈层:周边县市客户等地第二圈层: 自住第二圈层:私企事业单位职工
第三圈层: 其他客户第三圈层: 自主第三圈层:企事业单位职工
同安区近年项目客户圈层情况分析
项目名称客群来源置业目的职业特征
①同安当地客户75%; ①当地生意人70%
自住为主力、部分投资
古龙御园②泉州等周边县市及岛内占15%, ②企事业单位20%
③省内外投资客占10% ③省内外投资客10%
①同安本地生意人45%
①同安本地客户占95%;
凤凰城自住②企事业职工40%;
②其他客源占5%
③类公务员群体15%
①同安本地生意人50%
①同安本地客户占95%;
同城湾自住兼投资②企事业高管25%;
②其他客源占5%
③类公务员群体25%
注:上表统计数据来源于同舟济实地考察调研
综上,梳理了同安楼盘竞争市场和客群来源,
聚焦到本案,
我们的产品?我们的客群?
稀缺电梯多层是项目最大的优势,规模小以及户型杂乱是
项目发展最大的制约。
优势劣势
位于同安区中心区域,靠近果蔬批发市场, 规模小,较难形成浓郁的社区氛围
人流密集户型过多导致产品不够纯粹,影响定位
稀缺电梯多层,是项目最大的优势靠近市场,一定程度上会受噪音影响
靠近环城东路和环城南路,交通方便周边环境较差,影响项目