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谨呈:六安恒远房地产开发有限公司
12/24/2022
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目录
CONTENT
问题思考
市场分析
客户定位
产品定位
规划设计建议
推广策略
视觉表现
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地块解析
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价格策略
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Part1、问题思考
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我们的经验性追问和思考
是与对手抗衡?
是与对手合作?
是差异化竞争?
是同质化竞争?
是提升板块?
是比附名盘?
独占细分客源
抢占相同客源
内涵拉动市场
市场拒绝跟风
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我们的经验性追问和思考
是产品营销?
是概念营销?
是产品创新?
是产品同质化?
是价值提升?
是名不符实?
产品胜出市场
市场淹没产品
价值引导消费者
消费者拒绝空泛
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问题一:
市场留给我们什么样的机会?
问题二:
我们以什么样的产品形象进入市场?
问题三:
我们通过什么样的途径占领市场?
摆
在
我
们
面
前
的
三
大
问
题
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有效把握住市场机会,快速聚集人气,积累客户,以合理的价格,实现合理的利润
分析产品及市场,精准找到目标客户
规避竞争带来的不利影响
以小博大,低调、低成本营销推广费用,去化产品
发现问题
解决问题
创
智
堂
营
销
思
路
我是谁
卖给谁
怎么卖
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Part2、地块解析
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大别山路
解放路
本案
项目属性界定
项目位于大别山路南侧,为原温州建材城地块,交通通达度好,周边人口密度大,是未来六安城市发展的副经济中心。
本项目位于大别山路南侧,距汽车南站、火车站约3公里,紧接城市中心区域;
地块四通八达,与市区主要由解放路、大别山路等连接。
大别山路现状为双向2车道,解放北路现状为双向4车道。
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属性
诠释
区位
属性
城市副中心区
可达性好,与市区闹市中心相邻,周边基本生活配套成熟。
关注相对集中的城市发展方向
处于六安城市扩展、城市发展的主线之上
未来建设投资潜力逐渐大,不断有开发商关注
项目
属性
中等规模
自然资源条件一般
基础配套条件优越
地块形态较好
占地,属于六安市城中区楼盘中等规模
无特殊资源
医疗、教育、购物、餐饮、娱乐一应俱全
被规划的市政道路切割为2块
总体观察之下,本项目属性基础尚可,
但在市场竞争之下该如何宣扬其卖点
重点突围:1、优势升华2、营销包装
方向
项目属性界定
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