核心价值曲线.ppt

文档介绍：核心价值曲线
含义
综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展战略的一种分析工具。
是指顾客所需的某种产品(服务)包含有若干要素,一个产品、一种服务是由一组要素点构成的。不同的顾客对每个要素的需求程度是不同的。因此价值曲线背后,蕴含着关于行业现状和未来商机的宝贵的战略信息。
核心价值曲线的作用
通过对核心价值曲线的分析,我们能认识自我状况、了解竞争对手、清晰对手差异、确定公司战略。
对曲线的说明:
纵轴:元素指标的高低
横轴:产业竞争和投资所注重的各项元素。

通过图形的方式,描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。
如何确立自己企业的核心优势
人无我
人有我
有
精
你需要思考的问题
与竞争对手对比怎样
我方应在哪些方面进行改善
如何创造行业内没有的要素
我方的发展蓝图是什么(定位、理念、愿景、措施等)
实施过程
利用swot分析法进行分析我方的情况
stp方法进行市场分析
确定本公司不同时期的盈利方式
一般过程
分析针对性
研究经营策略上的差距
分析最优的销售策略
引发的四个问题
哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除?哪些因素的含量应该减少到行业标准以下?哪些因素的含量应该增加到行业标准以上?哪些行业内从未提供过的因素应该被创造?
第一个问题促使企业考虑剔除在行业长期竞争中攀比的因素。这些因素通常是想当然的,但其实已不再具有价值,甚至降低了价值。有时候,购买者所重视的价值发生了变化,但公司只顾相互竞争,而没有采取任何行动应对变化,甚至对变化毫无察觉。
第二个问题促使企业考虑产品或服务是否过度设计。如果公司提供给消费者的超过了实际所需要的,那就是徒然增加成本却没有任何收益。
第三个问题促使企业发现和消除消费者不得不做出的妥协。
第四个问题帮助发现购买者价值的新来源,以创造新的需求,改变行业的战略定价标准。