文档介绍：创造红海之中的蓝海
海信·凤凰金岸营销整合推广提案
我们是谁?
策略型、复合式地产顾问机构,非单一广告公司;
架构全面、人员资深,主要技术人员均来自一线顾问机构及开发公司。
我们做过什么?
晟基顾问成立后为中海、海信、青建、城建、天泰、百通等众多地产品牌提供服务。在品牌领域亦有不少建树,是世界五百强ABB山东区唯一品牌服务商。代表项目有:中海·熙岸、中海·清江华府、百通·香溪庭院、海信·璞园、青建·橄榄树、千禧国际村、风和日丽、城建·御香山、天泰·时代印象、御景峰、康和新城、达美水岸等等。
我们的特点
1、坚持原创,杜绝平庸行货。
2、擅长产品策划,能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。
3、精深销售研究,因项目而异制定专属营销模式、渠道组合,更据针对性、更实战。
4、增值品牌服务,归纳清晰的品牌导向,助力企业提升品牌资产管理水准。
我们所有的努力首先是努力做对的事情,和努力把事情做对。
我们的整个方案分为七个部分:
一、红海解码二、蓝海突围三、蓝海区隔四、蓝海标准
五、蓝海叠加六、视觉演绎七、立体配合
1、有一个区位、质素、前景大致相同的项目面市了?
2、再用花哨的推广手段、美丽的视觉平面冲击一下市场?
3、或者是一个相当“牛”的滨海的生活概念去完成项目的推广包装?
如果是这样,也只是在一片红海中增加了一点同类色彩,
这好像并没给项目带来多少意义,搞不起多大的“浪花”,很快就淹没在一片红海的汪洋中。
因此,我们需要建立一个“杀手锏”,一个让项目区别、独步市场的蓝海战略体系!
我们如何思考凤凰金岸的推广?
壹
红海解码
一个不得不提的问题:
什么样的概念能够满足短短两个月蓄客期的成功突围?
而且必须是一个唯一的、针对所有的、具有爆破力的!
首先,让我们严密的分析一下开发区的市场环境,
看看这是一片什么样的红海。
1、数字红海。
2009年度销量超过往年3倍,
%
2010年仍然有大把项目待机销售。
1、 看2009:单从成交量来说,青岛开发区是2009年青岛楼市中的最大赢家。2009年上半年,青岛开发区住宅成交量每周均位列岛城前三甲,无论是刚性需求还是投资改善型需求都集中释放。而5月、6月和7月连续3个月的时间里,青岛开发区楼市更是坐稳了岛城楼市冠军的位置。开发区的安子码头板块、唐岛湾板块也成为了胶州湾西岸楼市的焦点区域。
2009年下半年,鲁商蓝岸国际、康大凤凰国际等长江路一线项目纷纷正式面向市场,开发区房地产市场已然复苏,成交量和成交均价一齐上扬。% ,全年共成交11583套房源,居七区亚军位置。年度销售量超过往年3倍。另外,开发区金沙滩、滨海大道一线项目如城建亚丁海岸、凤凰城也纷纷亮相,近海、近山、近桥隧的自身特质为市场火爆推波助澜。2、 望2010:截止2010年4月,,可售住宅存量约55万平方米,位列全市第二。
安子码头片区改造工程已经展开,十几个项目上马动工。
金银沙滩、滨海大道唐岛湾一线高端项目有都有所计划,市场潜在供应量将持续放大。
1、数字红海。
1、通过对2010年西海岸地产品牌的调查显示,开发区品牌号召力优势不是太明显,其中购房者对海尔、海信等诸多品牌的认可度较高一些。从本市调查来看,购房者选择西海岸置业,二次及以上置业群体占70%居多,而选择90到120平方米占50%左右。
2、西海岸置业方面的调查,对置业用途方面,首次置业居少,约占调查中的20%。20%和20%以上的占到70%左右。黄岛开发区长江路方面占到40%,保税区偏少。购房面积中320个购房者的调查中得出,中等户型的,也就是90%到120%平方米的比较受欢迎,50平米以下的小户型也占到了40%,少数人选择了120平米以上的大户型。购房总价方面,50万到80万左右的占到市场的50%,50万以下的房子占到30%左右。
3、从消费群体来看,开发区的消费群包括青黄两地购房者、外来移民、打工群体、投资客户等四类。上述四类购房者的比例大约在3:3:2:2左右。
自然资源是开发区最大的优势,
同时,海底隧道和跨海大桥的工程进度为开发区房地产市场提供无限可能
但已被过度透支,目前购房者面对的是政策下的观望和高涨过的房价
桥隧已被过度透支,
消费群包括青黄两地购房者、外来移民、打工群体、投资客户,
比例大约在3:3:2:2左右。
1、数字红海。
安子片区规划共404万平方米,云集了中冶、海信、海尔、城建等18家开发商联袂开发,潜在供应量超过400万平方米。包括:昆泉星港、中冶爱彼岸、凤海苑、皇冠国际、永联佳园、益青怡情海岸、富源公馆、千城凤梧金沙、海尔山海湾,恩马新港生活馆、银领西岸、爱琴海岸、蓝图、城建亚