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营销部岗位职责说明书
一、岗位标识信息
岗位名称:营销部长岗位编码:QDD01
隶属部门:销售公司职务定员:1人
直接上级:主管副总直接下级:经理、销售员
二、岗位工作概述
全面主持、落实销售公司工作
三、工作职责与任务
1、主持本部门工作/制定本部门工作计划/履行本部门职责/检查、督导部属工作/本部门员工培训及绩效考核。
2、公司国际国内业务市场(客户)、销售渠道拓展/营销业务开展和管理。
3、根据公司销售回款任务和相关考核指标编制切实可行的新、老市场(客户)开拓方案和销售回款达成措施,并组织实施。
4、公司资料翻译工作。
5、管理变革和持续改进/不断开拓新市场、新客户、新产品,提高回款额,降低销售费用。
6、完成领导交办的临时工作.
四、绩效考核指标
本部门工作的主持、监督是否到位;
国内外客户、销售渠道的维护和管理是否妥当、到位;
销售回款管理是否及时、准确、有效;
公司资料翻译是否准确;
新市场、新客户的开发和拓展是否持续、有效。
五、任职资格
教育背景:本科及以上学历;
2、专业技能:具备较强的市场营销专业知识,有较强的市场开拓和回款达成能力、较强商务谈判能力;
3、工作经验:5年以上相关工作经验,较强的综合管理能力;
4、其他要求:良好职业道德与敬业精神。
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一、岗位标识信息
岗位名称:销售公司副总经理岗位编码:QDD02
隶属部门:销售公司职务定员:1人
直接上级:销售公司总经理直接下级:主管、销售员
二、岗位工作概述
协助销售总经理各项工作
三、工作职责与任务
协助总经理主持本部门工作;
协助总经理制定本部门工作计划、履行本部门职责;
检查、督导部属工作;
本部门员工培训及绩效考核;
市场信息收集、整理及传递;
主导售后市场销售工作;
三包产品售后服务,客户抱怨处理;
主机厂清欠谈判及指导片区业务员清欠工作.
四、绩效考核指标
检查、督导、部署工作是否到位;
本部门员工技能与绩效的改进;
市场信息收集、整理及传递;
售后市场的主导情况;
客户抱怨处理是否及时、妥当;
欠款清偿额度。
五、任职资格
教育背景:本科及以上学历;
专业技能:具备市场营销专业知识,有较强的市场开发能力与谈判能力;
工作经验:5年以上相关工作经验,较强的综合管理能力;
其它要求:高度的工作责任心,精力充沛,良好的职业道德与敬业精神。
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一、岗位标识信息
岗位名称:国际贸易专员岗位编码:QDD03
隶属部门:销售公司职务定员:2(3)人
直接上级:销售公司经理直接下级:
二、岗位工作概述
管理公司进、出口业务
三、工作职责与任务
进、出口业务管理:资信收集、商务谈判、合同拟订、合同签订(或参与签订)、报关、报检、报批、运输安排、收、发货、付汇、(出口货物)核销、货款回收等;
海外市场拓展;
相关资料及商务接待全过程翻译;
RBCC沟通;
积极完成公司领导安排的临时工作.
四、绩效考核指标
1、海外销售额
2、是否按时、按质、按量完成货物进口任务
3、出口业务发货是否准确,货款收回是否无误、及时
4、翻译工作是否准确、及时完成
5、RBCC沟通是否及时、有效
五、任职资格
教育背景:本科以上学历或中级以上职称;
专业技能:具有熟练的英语听、说、读、写能力与国际贸易专业知识,熟悉国际业务往来程序与公司产品,具备良好的人际交往与沟通能力以及敏锐的市场观察力,能独立、全过程操作公司进出口业务;
工作经验:3年以上市场营销工作经验,较强综合管理能力;
其它要求:精力充沛,高度的工作责任心,良好的职业道德与敬业精神。
销售公司岗位职责说明书
一、岗位标识信息
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岗位名称:销售内勤岗位编码:QDD04
隶属部门:销售公司职务定员:1人
直接上级:销售公司经理直接下级:
二、岗位工作概述
负责销售程序中的信息流处理
三、工作职责与任务
业务接待;
业务信息传递及反馈;
履行现行销售程序及规定流程:信息处理、库存及货源核实、报单、组织货源、开具销售清单、回款登记等;
完成领导临时交办的任务。
四、绩效考核指标
业务接待是否热情、妥善;
业务信息传递是否及时、准确;
销售工作是否符合相关流程;
业务信息处理是否妥善。
五、任职资格
教育背景:本科及以上学历;
专业技能:具备一定的信息管理能力,懂电脑及基本维修,熟悉销售程序;
工作经验:1年以上相关工作经验;
其它要求:责任心强,五官端正,普通话标准。
销售公司岗位职责说明书
一、岗位标识信息
岗位名称:业务员岗位编码:QDD05
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隶属部门:销售公司职务定员:8人
直接上级:销售公司经理直接下级:
二、岗位工作概述
负责完成销售业务指标
三、工作职责与任务
1、分管片区市场开发;
2、完成销售业务指标:公司产品(含地产品);***产品;华东松芝主机业务等;
3、执行公司销售业务规定程序及流程;
4、做好客户维护工作,持续跟单;
5、根据销售业务制定工作计划;
6、做好各自业务合帐和三包帐;
7、做好主机厂的服务工作;
8、完成公司领导交办的其他任务。
四、绩效考核指标
销售业务指标完成额;
片区市场扩展率、渗透率;
主机厂服务工作是否到位;
销售程序是否规范。
五、任职资格
教育背景:大专及以上学历;
专业技能:具有产品销售与市场开发能力;
工作经验:3年以上同岗位工作经历;
其它要求:工作勤奋努力,有吃苦耐劳精神,服从公司安排,良好的自我约束力.