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他是谁?
裴勇俊
谈判的定义义
什么是谈判判:
所谓谈判,,就是人们们为了协调调彼此关系系,达成一一致的协议议而进行的的交换意见见,相互磋磋商的行为为和活动。。而商贸谈谈判是人们们在各种经经济活动中中,买方和和卖方为了了满足自己己的需要,,争取达成成共识而进进行洽谈的的一种方式式。
◆ 谈判判总是以某某种利益需需求的满足足为预期目目标。
◆ 销售售谈判一般般是销售流流程的最后后过程。
◆ 只有有在物质力力量、人格格、地位等等方面都呈呈现相对独独立
或对等的双双方,才有有可能构成成谈判关系系。
◆ 谈判判通常是在在双方的观观点、利益益等方面既既有一致性性又
有差异行动动时候才开开始。
◆谈判判双方通常常会意见相相左,但也也能分享共共同的兴趣趣。
◆谈判判协议的达达成有赖于于双方同享享共存之兴兴趣。
◆ 双方方无可否认认地将作出出妥协,以以达成协议议。但这并并不
等于是简简单的五五五对分。
◆您自自己决定了了在谈判中中自己的定定位。
谈判的特征征
请谈谈你的的看法
什么是销售售?
到底什么是是销售?
什么是买卖卖?
?
销
人=公司=产产品
公司最重要要的产品
我不卖产品品,我卖的的是我自己己
产品与客户户之间有一一个重要的的桥梁:销销售人员本本身
假如客户不不接受你这这个人,他他还会给你你介绍产品品的机会吗吗?
公司是一流流的、产品品是一流的的、服务是是一流的,,而你是五五流的,那那会如何??
自己必须是是一流的产产品
自己才是最最大的敌人人
“福”字就就是“心里里有一口田田”
开心才能观观心,大海海能容百川川
你生气时,,往往看不不到自己的的怒容
当你退缩时时,从不觉觉得自己懦懦弱
修身、齐家家、治国、、平天下
提高销售力力的关键