双赢谈判技巧培训.ppt

文档介绍：双赢谈判技巧培训
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课程目标
明确谈判的定义、理念以及双赢原则
了解谈判准备工作及其重要性
掌握谈判各个阶段的技巧
学****谈判的策略和技巧
赋予你谈判的自信力
变被动谈判为主动谈判
课程内容
谈判概述
准备阶段
开始阶段
展开阶段
调查调整阶段
达成协议阶段
第一部分谈判概述
第一部分:谈判概述
什么是谈判?
衡量谈判的三个标准
谈判的三个层次
谈判的两种类型
谈判双赢金三角
如何建立信任
什么是谈判?
什么情况下需要谈判?
衡量谈判的三个标准*
理性谈判的特点?
人:把人与事分开
利益:集中精力于利益,而不是阵地
选择:在决定以前分析所有可能性
标准:坚持运用客观标准