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策略建议
2003-12-17
现状状分分析析
方迪迪家家园园
地处处市市中中心心区区高高品品质质中中价价位位的的精精品品住住宅宅
地处处和和平平与与铁铁西西区区的的交交界界,,
是一一个个极极具具升升值值潜潜力力的的城城市市中中心心地地块块
推广广核核心心利利益益点点
现状状分分析析
建筑筑形形式式:典式式高高层层,,一一梯梯四四户户。。四四户户在在层层内内的的分分布布都都有有采采光光和和朝朝向向不不同同程程度度的的缺缺陷陷。。
户形形结结构构和和面面积积::163平平米米南北北朝朝向向的的户户型型,,其其三三间间卧卧室室全全部部临临街街,,噪噪音音和和把把山山是是购购消消费费者者最最大大的的购购房房抗抗性性;;同同面面积积东东西西朝朝向向的的户户型型除除有有上上述述的的共共同同点点之之外外,,朝朝向向是是重重中中之之重重的的最最大大阻阻碍碍。。128平平米米的两两个个户户型型,,统统一一的的问问题题就就是是没没有有对对流流通通风风,,但但户户型型结结构构设设计计紧紧凑凑,,功功能能分分区区合合理理,,朝朝南南的的正正向向户户型型则则是是客客户户认认可可,,并并销销售售顺顺畅畅的的户户型型;;而而同同样样受受到到朝朝向向的的制制约约,,东东向向的的户户型型销销售售极极差差。。
现状状分分析析
价格格::高层层均均价价3100元元//平平米米,,就就地地理理位位置置而而言言,,价价格格是是适适应应市市场场定定价价规规律律的的,,但但高高层层的的综综合合性性价价比比在在市市场场竞竞争争中中却却无无太太大大的的竞竞争争优优势势,,使使得得高高层层产产品品的的销销售售状状况况较较差差。。
竞争争对对手手::区域域市市场场以以多多层层产产品品供供应应为为主主,,主主力力面面积积供供应应集集中中在在80--120平平中中等等户户型型面面积积,,二二室室二二厅厅或或三三室室二二厅厅的的结结构构。。产产品品以以园园区区有有一一定定的的规规模模,,建建筑筑、、景景观观较较有有风风格格,,使使得得产产品品定定位位与与目目标标客客层层的的需需求求接接近近,,用用高高性性价价比比来来赢赢得得客客户户的的认认可可,,从从而而形形成成大大量量分分流流的的本本案案潜潜在在客客户户的的竞竞争争市市场场形形式式。。
方迪迪家家园园高高层层产产品品自自7月月26日日上上市市以以来来,,销销售售状状况况惨惨淡淡,,5个个月月共共售售17套套((163平平仅仅售售4套套))。。归归其其重重点点原原因因有有四四::
典式式高高层层,,市市场场接接受受底底低低;;
户型型供供应应面面积积单单一一且且偏偏大大;;
大面面积积的的户户型型至至少少一一个个功功能能间间临临街街,,户户型型功功能能实实用用性性差差;;
与竞竞品品相相比比,,性性价价比比没没有有竞竞争争力力。。
销售售状状况况
结论论::方方迪迪家家园园高高层层产产品品的的市市场场定定位位需需重重新新调调整整。。
本案地域域分析
所属地块块概念
铁西新区区的CBD核心地带带