文档介绍：该【第一章机电产品市场营销概论】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【46】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【第一章机电产品市场营销概论】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。自我介绍——唐萌
应聘的的困惑惑
小张最最近很很郁闷闷,已经毕毕业几几个月月了,,还没没有找找到合合意的的工作作。虽虽然眼眼下专专科学学生的的就业业形势势较好好,眼眼看着着同学学们一一个个个走上上工作作岗位位,自自己心心里是是无比比的着着急。。回想想起前前些天天参与与的那那场自自己差差点通通过的的面试试,小小张感感到非非常懊懊悔和和遗憾憾。
那是一一家在在当地地颇有有名气气和规规模的的机械械产品品公司司,到到小张张的学学校来来招聘聘市场场部、、销售售部工工作人人员。。得益益于机机械的的专业业背景景,小小张很很快入入围并并顺利利通过过了专专业的的综合合素质质笔试试,但但是最最后一一轮的的面试试时,,在面面试考考官一一句不不经意意的问问话,,让小小张意意外出出局。。
考官问问:
我想招招聘市市场部部、销销售部部工作作人员员,你你知道道营销销、销销售有有何区区别??小张张默然然,心心想我我的观观念里里就是是让产产品卖卖出去去,这这两者者没多多少区区别。。
考官又又问::我这这里市市场部部、销销售部部都需需要人人,市市场部部和销销售部部谁重重谁轻轻?你你觉得得哪个个部门门更适适合你你?””
这一问问题之之后,,小张张又一一次沉沉默了了,胡胡乱回回答几几句,,总感感觉没没有切切题,,因为为他不不知道道市场场部是是做什什么的的?考考官认认为他他“混混淆概概念””。
结果可可想而而知,,这次次后,,小张张非常常懊悔悔,觉觉得知知识到到用时时方觉觉少,,也是是要学学点营营销方方面的的知识识了
本门门课课程程的的主主要要内内容容及及学学********目目的的
机电产品市场营销概述
机电产品市场营销环境分析
机电产品市场调查和预测
“王牌营销员”
怎样与客户打交道
客户关系管理
如何处理客户异议
机电产品购买行为分析
产品策略
走向国际市场
机电产品网络营销
本课课程程以以机机电电产产品品为为研研究究对对象象,,在在介介绍绍市市场场营营销销基基本本知知识识的的基基础础上上,,着着重重介介绍绍当当代代国国内内外外市市场场营营销销新新观观念念、、新新方方法法、、新新策策略略;;并并通通过过营营销销能能力力的的培培养养,,使使得得机机电电类类专专业业的的学学生生在在掌掌握握机机电电产产品品的的设设计计制制造造能能力力,,还还能能掌掌握握机机电电产产品品的的营营销销知知识识。。
培养目标
能力目标
①能具备对现今机电市场行业产品营销环境进行初步分析的能力;
②能具备运用市场调研方法对某公司产品进行市场调研的能力;
③能具备市场开发的能力;
④能通过客户开发理论学****制定客户开发访问计划;
⑤能具备处理客户异议的能力;
⑥能具备针对某产品独立完成营销策略的能力;
知识目标
①了解机电产品市场营销的相关法律法规知识;
②了解营销学和营销观念的研究内容,发展过程;
③掌握机电产品市场的营销环境及分析方法;
④掌握机电市场调研方法和手段;
⑤掌握机电营销人员的岗位职责和品质需求;
⑥掌握客户开发方法;
⑦了解国际市场营销环境和相关技术标准;
⑧熟悉网络营销手段和策略;
素质目标
①培养学生具有良好的职业道德及正确的职业观念;
②培养学生研究性学****方法,调动学生的学经营、学管理、学理论的积极性;
③培养学生对身边事物的洞察力;
④培养学生与人沟通和交流的能力;
⑤培养学生分析问题的能力。
本课程考核方案案
序号
考核
内容
考核标准
考核方式
分
值
考核指标
评价标准及分值
1
出勤及课堂表现
、早退、旷课,有事请假
,预****认真听讲、记笔记、发言

、早退扣2分/次,旷课扣5分/次;
、睡觉、看闲书、玩手机等现象扣2分/次;
考勤
课堂记录
20
2
平时
素养

1)行业产品分析8分
2)市场调研能力8分
3)市场开发能力4分
4)客户管理能力8分
5)产品管理能力8分
6)营销管理能力4分
课堂记录
项目记录
40
3
项目
完成
、按质、按量完成项目报告

按优良中差四个等级检查,平均累加
40
唐萌
2013-2014年度第1学期
机电产品市场营营销
引言
营销是企业成功功的关键。
——菲利浦·科特勒
第一节营销学的研究内内容
第二节营销学的发展过过程
第一章机电电产品市场营销销概述
第三节市场营销观念和和营销管理的发发展
第四节营销学的研究方方法
什么是机电产品品
机电产品:是指指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电电子性能的生产设备和生活用机具。