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采购方法与工具
西门子供应商商管理
l
供应商选择
选择能满足西西门子需求的的供应商
l
供应商评估
-
西门子统一的的评估标准
以及供应商分分级
-
在西门子范围围内的供应商商评估系统上上
公布评估结果果
*
-
与业务具体相相关的次级标标准的定义
以及标准的权权重
l
供应商发展
在评估基础之之上的,与业业务具体相关关的
供应商发展措措施
l
降低与供应商商相关的成本本
供应商成本下下降措施是出出发点
供应商
剔除
供应商
管理
成本下降
–
效率提高
供应商
选择
供应商
评估
供应商
发展
供应商自我答答复的详细记记录(概括的的与特别补充充的)
确定询价的报报表和 -结结构
-材料-范围
确定对话伙伴伴
确定日程
在到期之后:
供应统计
供应日期的协协调
分析
潜力评估(以及其他)
风险评估(评分)
风险分析-政治上-货币上上 -地理理上
必要时采取下下列措施(供货商的拜拜访,...)部门后续措施施
供应商的报价价
准备备
询价价
风险险分分析析
报价价分分析析
合作作伙伙伴伴的的选选择择
向从从供供应应商商分分析析中中挑挑选选出出来来者者询询价价
询价价的的进进行行
日程程监监督督
回复复问问题题的的解解释释
费用用位位置置的的评评估估与与风风险险评评估估
范围围确确认认
确定定潜潜在在的的供供应应商商(先先前前的的供供货货商商的的职职责责范范围围)
有潜潜力力的的供供货货商商排排名名
风险险平平衡衡之之后后的的供供货货商商排排名名
将谈谈判判的的供供货货商商
任务务:
结果果:
西门门子子供供应应商商管管理理
供应商的的选选择择––步步骤骤
供应应商商的的询询价价
来自自报报价价的的反反映映
和目目标标价价格格设设定定
资源源战战略略SS,MS
来自自供供货货商商管管理理的的资资料料
谈判判步步骤骤
多轮轮磋磋商商
确定定合合同同形形式式
谈判判进进行行
谈判判内内容容-价格格-数量量-合同同形形式式-...
谈判判战战略略的的调调整整
调整整优优先先供供货货商商名名单单
供货货商商职职责责范范围围的的确确定定
分配配
战略略组组织织
谈判判战战略略的的确确定定
谈判判准准备备
资源源战战略略的的变变化化
谈判判
合同同
谈判判战战略略的的协协调调
确定下列:
时间
地点
参与者
框架
谈判材料/数据
合同形式
确定合同
制定附件
签名
范围/地区的交流流
信息
谈判结果
分配
合同
信息传送-人工(合同和分配信息)
数据的更新-价格-供货材料
最新数据
任务:
结果:
谈判战略
西门子供应商管理理
供应商的选择–成功功的谈判
西门子供应商管理理 选择单一货源源还是多种货源
采购目标
A和领先者密切合作作来保证更新
B在市场需求较大时时,通过质量与其其他 竞争争对手竞争
C积极的进行技术协协作,共同分析价价值增增值的因素
D产品和材料的质量量水准
E与其他供应商之间间的竞争激烈,采采取改改善价格水平
F通过在某一个供应应商那里增加采购购 量来实实现更好的交货条条件,价格
G自用和他用的工具具费用要保持较低低 的水水平
H压低定单处理的费费用
I用协议仓库,准时时供货的方法减少少库存
K便宜的运输和包装装费
L降低质量审核费用用,可能时可在公公司 外部部进行质审
唯一资源未未定多种种资源
M降低供应商的开发费用,
最大限度的压低企企业风险
N在潜在的供应商那那里要避免免涉及行业的的风险
O在潜在的供应商那那里要避免免涉及经营的的风险
P在潜在的供应商那那里要避免免政治-社会的的风险
Q在采购量加大时,要避免依赖赖风险
R在需求量过为集中中时,要避
免依赖风险
S通过密切合作增加加短期和临临时供货能力
T长期提供服务和备备用件
U确保业务广泛的营营业量
V确保没有货币风险险
唯一资源未未定多种种资源
采购目标
对于所有业务领域域和经营范围的重重要供应商进行评评估
统一的评估范畴以以及评估标准
西门子统一的供应应商分级
在西门子范围内的的供应商评估系统统上公布评估结果果
跨领域找到最好的的供应商
加强供应商发展的的基础
通过需求整合改善善谈判地位
供应商
剔除
供应商
管理
供应商
选择
供应商
评估
供应商
发展
西门子供应商管理理 供应商评估可可以跨领域发现良良好的供应商
西门子供应商管理理对于业务单元中所所有的重要供应商商以及康采恩供应应商都要进行评估估
在企业范围内规定定了12条评估标标准
采购
100分
质量
100分
物流
100分
技术
100分
具体业务的
范畴
(层次1)
总成本
以及价格
对于成本下降
的主动性
满足战略的需求
合作,服务
以及支持
质量达达标
物流效效率
技术状状况
质量体体系
质量约约定
合作,,服务务
以及支支持
物流战战略
物流系系统
环境
合作,,服务务
以及支支持
满足具具体的的要求求
技术革革新
合作,,服务务
以及支支持
次级标标准要要根据据具体体业务务来定定义
并且综综合的的评估估
与具体体业务务
的要求求相适适应
评估
次级标标准
(层次3)
标准
(层次2)
西门子子供应应商管管理最小化化供应应链成成本
预先设设定目目标的的结果果
简短说说明::与与供应应商约约定的的价格格以及及总成成本。。总成成本包包括遵遵守价价格以以及-采购的的附加加成本本-额额外外成本本(由于于错误误供货货,质质量缺缺陷,,因为为供货货风险险而产产
生的较较高的的库存存成本本,...).对对于于供应应商提提出的的涨价价也要要进行行评估估
总分::20
评估说说明::始始终终能够够遵守守约定定价;;除非非有合合同约约定,,从不不20分分提出涨涨价的的要求求
一般能能够遵遵守约约定价价:除除非有有合同同约定定,很很少15分分提提出涨涨价的的要求求,然然后就就遵守守评估估的价价格并并作为合理的价格格执行
大多数情况下下能够遵守约约定价;有时时提出涨价10分地地要求,不不努力试图图达到目的。。价格保持或或超 过评估估水平。很很少能能够遵守约定定价,经常提提出涨价的要要求。5分价格保持或超超过评估的水水平。.绝大多数情况况下不能遵守守目标价,提提出不合理0分分 的涨价价要求和/或或因为不良的的企业状况产产生明显的的供货困难难
采购 (价格格/成本)
100分
层次1
总成本 以及及价格50
预先设定的目目标
20
对于所提出目目标价的
反应 (新产产品/新项目目)20
Open-Book-政策10
层次3
层次2
层次3的的说明
西门子供应商商管理在第3层次的的标准,必必须就具体业业务进行制订订
西门子供应商商管理在评估的基础础之上对供应应商进行分级级(1)