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(华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师)
中国营销学会副秘书长
中国营销研究中心研究员
中国高校市场学研究会理事
广东营销学会副秘书长
广东优秀营销人员大赛冠军
营销学方向硕士生导师
中山大学营销学方向博士
广东营销沙龙首席主持
国慧营销管理论坛:赢取市场的致胜策略
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“赢赢””的释释义义
亡———商商场场如如战战场场,,不不胜胜则则““亡”。。
口———企企业业大大部部分分员员工工都都是是为为了了一一张张““口”。。
月———营营销销战战术术部部署署与与实实施施的的时时间间单单位位,,考考核核业业绩绩的的不不能能长长于于一一个个““月”。。
贝———““贝”为为财财,,利利润润是是衡衡量量成成败败的的最最终终标标准准。。
凡———任任何何一一个个成成功功的的企企业业都都是是经经历历了了由由小小到到大大,,由由平平““凡”到到伟伟大大的的历历程程。。伟伟大大是是平平凡凡的的积积累累,,伟伟大大与与平平凡凡只只是是相相对对概概念念。。
切记记:
“骄骄兵兵必必败败””!!
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行业业
(卖卖者者的的总总和和))
市场场
(买买者者的的总总和和))
一、、市市场场营营销销的的含含义义(Marketing))
市场场营营销销的的含含义义与与内内容容
商品品和和服服务务
货币币
沟通通
信息息
市场场营营销销是是企企业业围围绕绕市市场场所所开开展展的的一一切切活活
动,其其目目的的是是将将有有价价值值的的东东西西与与顾顾客客需需求求进进
行交交换换,,从从而而创创造造销销售售产产品品的的机机会会。。
3
二、、市市场场营营销销的的内内容容((工工作作内内容容))
(整整合合营营销销))
营销销组组合合策策略略
(MarketingMix)
营销基基础策策略
(MarketingBase)
大营销销
(Megamarketing)
4
产品策策略
价格策策略
分销策策略
促销策策略
Product
Price
Place
Promotion
营销组组合策策略
MarketingMix
大营销销内容容之一一:
5
市场策策略
顾客策策略
竞争策策略
形象策策略
销售管管理
营销基基础策策略
MarketingBase
大营销销内容容之二二:
6
MarketingDepartment
SalesDepartment
市场研研究与与决策策部门门
市场指指挥与与执行行部门门
情报部部
策划部部
广告部部
CRM部部
拓展部
分公司
办事处
储运部
售后服务务部
监督稽查查部
协
调
机
构
7
市场营销销组合战战略
公司
广告促销销
人员推销销
营业推广广
公关宣传传
直复营销销
价格
Price
产品
(服务)
Product
促销组合Promotion
分销
渠道
Place
目标
顾客
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10、SP创新新,攻无不胜
2、大军未动,,情报先行
1、创造需求,,赢得市场
3、延伸产品,,卖点取胜
4、产品整顿,轻轻装上阵
5、导入CI,,品品牌致胜
6、4C组组合,留住顾客客
7、疏通通路,优优化网络
8、促销组合,立立体作战
9、人员推销,激激励士气
赢取市场
的致胜策略
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市场的含义:
市场是三个要素素的综合体现,,或者说:市场场三个变量的函函数。市场=f(x,y,z)
X——消费者((人口)Y——购买力((收入)
Z——购买意向向(购买欲欲望与****惯)
创造需求是新产产品营销的主要要工作,需要企企业进行引导消消费的工作,营营销创新是其关关键,包括观念念创新、方法创创新、手段创新新、组织创新。。
创造需求要量力力而行,大小企企业创造需求的的市场活动是有有区别的。
策略之一:创造需求,赢赢得市场
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