文档介绍：销售人员招聘
人事培训部
目录
销售人员招聘管理
招聘前的准备工作
组织实施招聘
办理入职
上岗并建立劳动关系
解除或终止劳动关系
误区一:招聘无计划,忙乱如救火
误区二:岗位难讲清,惟要高学历
误区三:方式欠选择、选聘效率低
误区四:偏重多经历、冷落应届生
误区五:重业务知识、轻道德素质
误区六:录用凭感观、鉴别无量化
招聘前的准备工作
招聘误区
德才兼备原则:即招聘人员在道德品质、心理素质和工作能力、技能等方面均需符合岗位要求和公司长远发展需求。
全面考核原则:对招聘录用人员进行全面考核,包括身体素质、道德品质、心理素质、能力、经验、符合岗位要求及发展潜力等方面。
择优录用原则:招聘人员要保证质量,宁缺勿滥。
招聘前的准备工作
招聘原则
招聘前的准备工作
招聘数量
各市场根据年度制定人员聘用计划实施招聘,同时需考虑人员流动(辞职、辞退等)因素而造成人员缺少,进行综合分析后确定招聘的人员数量。
招聘方式
可以通过网上招聘、人才市场现场招聘、报纸广告招聘、猎头公司推荐、员工推荐等形式进行。
招聘前的准备工作
招聘条件
1、销售代表条件
(1)认同公司文化,道德品质好;
(2)男女不限,年龄在19-33岁;
(3)原则为高中及以上学历;
(4)身心健康,持有健康证;
(5)为人踏实,能吃苦耐劳,有良好的心理素质;
(6)具有一定的直销经验优先考虑。
2、品牌推广员条件
(1)认同公司文化,道德品质好;
(2)女性,年龄在19-30岁;
(3)原则为高中及以上学历;
(4)身心健康,持有健康证;
(5)个人形象较好,五官端正,气质佳;
(6)性格开朗,谈吐自如,有良好的心理素质;
(7)具有一定的推广经验者优先考虑。
招聘前的准备工作
其它
现场招聘:
联系招聘场地
协商招聘费用
制作宣传资料(海报)
招聘资料准备(应聘登记表、笔、胶水、剪刀、订书机······)
网上招聘
适时跟踪网上简历的提交情况,做好及时审核工作。
其他形式的招聘
做好面试准备工作。
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销售人员招聘管理
招聘前的准备工作
组织实施招聘
办理入职
上岗并建立劳动关系
解除或终止劳动关系
组织实施招聘
面试
面试是双方通过正式交谈,通过“问”、“听”、“察”、“析”、“判”,能够客观了解应聘者的业务知识水平、工作经验、求职动机等信息;同时也可让应聘者更全面了解公司信息的全过程。
通过面试及笔试,了解应聘人员的应聘动机及期望、个性、道德品质、表达能力、沟通能力、抗压能力、创新能力、灵活应变能力、团队精神等。
面试分类
集体面试:可分为座谈方式和无领导小组讨论方式。
座谈方式:适合候选人比较多的初选;
无领导小组讨论方式:适合人员素质需要仔细进行比较,考察人员的综合素质。人数控制在10人左右,时间不低于1小时,要求选择讨论主题与职务要求相关的内容,且没有明显的答案倾向,能够引起讨论兴趣,满足对候选人多方面评价。
一对一面试:适合于各种情况的初选、复选。
主试官可以是一个,也可以是多个,时间控制在45分钟左右(初选控制在20分钟),问题不超过15个,面试时间错开安排,同时注意观察等待面试者的表情。
组织实施招聘
房间(比较安静独立)
室温、光线
座位(位置、椅子)
公司资料、职位描述
表格/文具的准备
时间(通知时间、面试时间等)
求职者的资料、准备的问题等
面试环境
致欢迎词并简单的介绍面试安排
请应聘者自我介绍
按照面试计划的分工及面试题开展面试。
应聘者提问
告知对方后续安排
感谢并圆满结束。
面试流程