营销渠道管理.ppt

文档介绍：营销渠道管理
常永胜
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成绩构成
考勤与课堂表现 20%
小组成绩 30%
期末考试 50%
天行健,君子以自强不息!
——易经
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导入
营销渠道研究的背景
渠道在管理学和市场营销学中的地位
营销渠道的分析框架
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学****框架
Ⅰ.基础篇 Ch1-3
Ⅱ.设计篇 Ch4-6
Ⅲ.管理篇 Ch7-10
Ⅳ.绩效篇 Ch11-12
Ⅴ.扩展篇 Ch13-15
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Ⅰ.基础篇
第一章渠道功能与渠道管理
第二章渠道成员
第三章渠道结构
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Ⅱ. 设计篇
第四章渠道设计的原则与流程
第五章结构设计与评价
第六章选择渠道成员
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Ⅲ.管理篇
第七章渠道政策与成员激励
第八章渠道权力与渠道冲突
第九章渠道中的产品、价格管理
第十章渠道中的物流信息流管理
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Ⅳ.绩效篇
第十一章渠道关系管理
第十二章渠道状态与绩效评估
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Ⅴ.扩展篇
第十三章服务营销渠道管理
第十四章国际营销渠道管理
第十五章电子营销渠道管理
9
渠道功能与渠道管理
Chapter
1
1. 什么是营销渠道?

?


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