文档介绍：药品市场营销技术
学****内容
单元一市场营销基础知识
单元二药品市场营销概述
单元三市场营销的新进展
单元四药品市场营销管理过程
药品市场营销综述
学完本章内容后,你应该能够:
理解市场营销核心概念;
描述市场营销观念的产生背景、核心内容及营销观念的发展;
明确市场营销学的性质、研究内容和研究方法;
说明药品市场营销的特点。
药品市场营销综述
有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,他们都向和尚推销梳子,结果说法不同,卖出的梳子多少也不同。
 第一个营销员空手而回,说到了庙里看到和尚都是光头,觉得和尚不需要梳子这种产品,所以就直接回来了。
第二个营销人员销售出十多把梳子,他向别人介绍成功经验说:“大师啊,你买把梳子吧!”和尚一听,说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你虽然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。”
和尚一听,心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。这样就销掉了十来把。
案例:卖木梳的故事
第三个销售人员销了百十把,他说,我到庙里跟老和尚说,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。如果您在每个庙堂的前堂放一些梳子,他们磕完头可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来一来。就这样就销掉百十把。
案例:卖木梳的故事
第四个推销人员推销出一千把梳子,他说他找到和尚说:“大师啊,你买把梳子吧!”
和尚说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你虽然没有头发,但到你庙里烧香拜佛的信徒很多,假如你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功得无量呀!再说庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。由此,你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听,有道理!马上说:“我买1000把。”
案例:卖木梳的故事
2017/11/8
7
卖木梳的故事
阅读案例,思考:
为什么这四个人的销售业绩相差如此之大?
问题:
,为什么他的生意兴隆,我的生意清淡?
,为什么洋快餐开一家火一家?
,却出了个“碧桂园神话”。
,发财的人并不多;外国人不供什么,500强几乎都被外国人占了。

单元一市场营销基础知识
药品市场营销综述
单元一市场营销基础知识
市场营销涉及到其出发点,即满足顾客需求,还涉及到以何种产品来满足顾客需求,如何才能满足消费者需求,即通过交换方式,产品在何时、何处交换,谁实现产品与消费者的连接。
因此,市场营销涉及如下核心概念:需要、欲望和需求,产品,效用、价值和满足,交换、交易和关系,市场,市场营销。
一、市场营销核心概念