文档介绍：药品市场营销技术
学****内容
单元一市场营销基础知识
单元二药品市场营销概述
单元三市场营销的新进展
单元四药品市场营销管理过程
药品市场营销综述
学完本章内容后,你应该能够:
理解市场营销核心概念;
描述市场营销观念的产生背景、核心内容及营销观念的发展;
明确市场营销学的性质、研究内容和研究方法;
说明药品市场营销的特点。
药品市场营销综述
有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,他们都向和尚推销梳子,结果说法不同,卖出的梳子多少也不同。
 第一个营销员空手而回,说到了庙里看到和尚都是光头,觉得和尚不需要梳子这种产品,所以就直接回来了。
第二个营销人员销售出十多把梳子,他向别人介绍成功经验说:“大师啊,你买把梳子吧!”和尚一听,说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你虽然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。”
和尚一听,心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。这样就销掉了十来把。
案例:卖木梳的故事
2018/5/14
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卖木梳的故事
阅读案例,思考:
为什么这四个人的销售业绩相差如此之大?
问题:
,为什么他的生意兴隆,我的生意清淡?
,为什么洋快餐开一家火一家?
,却出了个“碧桂园神话”。
,发财的人并不多;外国人不供什么,500强几乎都被外国人占了。

单元一市场营销基础知识
药品市场营销综述
单元一市场营销基础知识
市场营销涉及到其出发点,即满足顾客需求,还涉及到以何种产品来满足顾客需求,如何才能满足消费者需求,即通过交换方式,产品在何时、何处交换,谁实现产品与消费者的连接。
因此,市场营销涉及如下核心概念:需要、欲望和需求,产品,效用、价值和满足,交换、交易和关系,市场,市场营销。
一、市场营销核心概念