药品市场营销综述.ppt

文档介绍：药品市场营销综述赵欢河北工业职业技术学院学****内容?单元一市场营销基础知识?单元二药品市场概述?单元三市场营销的新进展?单元四药品市场营销管理过程案例导入—白加黑:策划从产品开始单元一市场营销基础知识?一、营销的核心概念?(一)需要、欲望、需求?讨论其区别,试举例说明。?三个名词的英文? ?三者的关系? ?巩固练****二)产品?有形产品?无形产品? ?产品背后的意义? ?案例分析一、营销的核心概念?(三)效用、价值、满足?讨论其区别,试举例说明。?三个名词的英文? ?三者的关系? ?性价比?(四)交换、交易?交换的基本条件?交易的实质内容?(五)市场?市场概念的多元化?市场三要素?人口+购买力+购买动机(六)市场营销?产生背景?定义: ?以消费者需求为中心,适应和影响消费需求,提供满足这些需求的商品和服务,并从中使企业实现最大利润的企业整体性营销活动。?市场营销和推销的区别二、市场营销观念?(一)含义?(二)发展? ? ? ? ? : ? ? ? 企业市场营销系统组成部分?企业(卖主) ?营销渠道(代理商、批发商) ?目标市场(顾客,买主) ?竞争对手?企业周围的各种公众?宏观环境力量等(四)药品市场营销的特点?患者导向药品?目标市场?整体营销?利益远景?思考:四者的关系是怎样的? 案例分享?拜耳营销纪实