文档介绍：DCMS 销售模式及销售管理方式说明
1. 目标市场的描述
2. 销售特性及关键信息
3. 市场及客户分级方式说明
4. 客户关系维护方式说明
5. 销售流程说明
6. 测验
DCMS 的 ERP 产品系列
E R P 系統
超大
大
中
中小
小
1. 目标市场的描述
年营业额在RMB 亿元以下
(年利润在 RMB 100 万以上) 的电子、
电机、电器、机械、五金、工具、
运输器材、化工、制药、食品、饮料、
等行业的制造业
〔易助〕ERP 的目标市场是:
1. 目标市场的描述
年营业额在RMB 亿元至 5 亿元
(年利润在 RMB 500 万以上) 的电子、
电机、电器、机械、五金、工具、
运输器材、化工、制药、食品、饮料、
等行业的制造业
〔易飞〕ERP 的目标市场是:
1. 目标市场的描述
年营业额在RMB 5 亿元以上的(年利润
在 RMB 1000 万以上)电子、电机、电器
、机械、五金、工具、运输器材、化工
、制药、食品、饮料等行业的制造业
〔易拓〕的目标市场是:
1. 目标市场的描述(续)
年营业额在RMB 亿元以下,
(年利润在 RMB 100 万以上)以自有产品
或品牌,通过不同渠道进行销售的流通
业,产品如服饰、手表、精品、化妆
品、药品、食品、3C通信器材、电器、
电子等
非大卖场亦非联锁超市
〔易助〕ERP 的目标市场是:
1. 目标市场的描述(续)
年营业额在RMB 1 亿元至 5 亿元,
(年利润在 RMB 500 万以上)以自有产品
或品牌,通过不同渠道进行销售的流通
业,产品如服饰、手表、精品、化妆
品、药品、食品、3C通信器材、电器、
电子等
非大卖场亦非联锁超市
〔易飞〕ERP 的目标市场是:
1. 目标市场的描述(续)
年营业额在RMB 5 亿元至 25 亿元,
(年利润在 RMB 1000 万以上)以自有产
品或品牌,通过不同渠道进行销售的流
通业,产品如服饰、手表、精品、化
妆品、药品、食品、3C通信器材、电器
、电子等
非大卖场亦非联锁超市
〔易拓〕的目标市场是:
2. 销售特性及关键信息
销售特性
有别于中心卫星厂间的原料零件
长期稳定的交易关系; 有别于消费
用品的短暂,变化性快的交易关系
ERP 的销售方式是
项目式销售(Project Selling) 或
解决方案式销售(Solution Selling)
ERP 的销售方式是名单式销售
ERP 项目式销售(Project Selling)
ERP 解决方案式销售(Solution
Selling)的特性:
销售无形产品, 更需具体说明
客户口碑及服务能力非常重要
客户若缺乏经验, 难区分优劣
标准化的产品, 个性化的销售
约每 5 年至 10 年更换一次
产品销售周期 3 – 12 个月